Федеральне агентство з освіти Російської Федерації
ГОУ ВПО «Стерлитамакская державна педагогічна академія
імені Зайнаб Біішевой »
Кафедра фінансово-економічних дисциплін та управління персоналом
КУРСОВА РОБОТА
Розробка нового товару і просування його на ринку.
Виконала: студентка гр.41 М
факультет економіки і управління
Халілова Р.Д.
Науковий керівник: Нігманова Н.А.
Стерлітамак 2010
зміст
Вступ................................................. .................................................. ........ 3
1. Економічний зміст нового товару, його сутність та види ........... 5
2. Процес розробки нового товару і його основні етапи ...................... 9
3. Висновок нового товару на ринок на прикладі компанії «Нестле» ............. 14
Висновок ................................................. .................................................. ... 22
Список використаної літератури............................................... .................. 24
Вступ
Фірма повинна вміти створювати нові товари та управляти їх виробництвом з урахуванням мінливих смаків, змін в технології і стані конкуренції. Будь-який товар проходить життєвий цикл, в якому можна виділити чотири етапи: введення на ринок, зростання, зрілості і занепаду.
Обмеженість життєвого циклу товару ставить перед фірмою дві великі проблеми. По-перше, проблему розробки новинок, яка полягає в необхідності сучасно знайти нові товари для заміни що знаходяться на стадії занепаду. По-друге, проблему стратегічного підходу до етапів життєвого циклу товару. Дуже важливо вміти ефективно організувати роботу з нині існуючими товарами на кожному етапі їх життєвого циклу. Деякі підприємства, не вміючи, як слід, працювати з існуючими товарами, концентрують свої зусилля на створенні новинок. Інші, навпаки, направляють енергію на роботу з існуючими товарами на шкоду створенню новинок. Фірмі необхідно збалансувати ці дві крайності.
З урахуванням швидких змін у смаках, технології і стані конкуренції фірма не може покладатися тільки на існуючі товари. Споживач чекає нових і удосконалених виробів. І конкуренти докладають максимум зусиль, щоб забезпечити його цими новинками. Отже, у кожної фірми повинна бути своя програма розробки нових товарів.
Стратеги розробки нових товарів - цілеспрямовані дії по створенню, виробництву і збуту нових товарів, що реалізуються у формі програм. Перед будь-якою фірмою-виробником стоїть дилема: з одного боку, розробляти нові товари життєво необхідно, а з іншого - шанси їх ринкового успіху досить обмежені. Відповідь часто полягає в тому, щоб цілеспрямовано зорієнтувати фірму, організаційно пристосувавши її до роботи з новинками. Розробці нового товару передує пошук плідних ідей, здійснюваний систематично. Створивши чітку стратегію розробки нового товару, вище керівництво фірми отримує можливість надати їй спрямований характер вже на попередньому етапі. Керівництво повинно визначити, на які ринки і товари слід звернути головну увагу. Повинно бути чітке бачення тих цілей, які слід досягати за допомогою новинок: значного збільшення прибутку, розширення частки ринку або будь-яких інших. Багато закордонних фірм мають спеціальні системи оцінки і відбору ідей. Що залишилися після відбору ідеї належить перетворити в задуми нових товарів. Важливо провести чітке розходження між ідеєю, задумом і образом товару. Ідея - це загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б запропонувати ринку. Задум товару - пророблений варіант ідеї, виражений значимими для споживачів поняттями. Образ товару - конкретне уявлення про реально існуючому або потенційному товарі, що склалося в споживачів. Завдання фахівців - опрацювати ідею до стадії альтернативних задумів, оцінити їх порівняльну привабливість і вибрати кращий з них. Перевірка задуму передбачає апробування його на конкретній групі споживачів, якій представляють опрацьовані варіанти всіх задумів. Відповіді споживачів допоможуть фірмі визначити варіант з найбільшою притягальною силою.
Дана тема актуальна для внутрішнього ринку будь-якої країни і для Російського ринку зокрема. На ринку постійно відбуваються зміни потреб покупців і фірмам необхідно ретельно простежувати тенденції формування попиту і вживати адекватних заходів зі зміни пропозиції - удосконалення старих товарів, враховуючи побажання покупців або створення кардинально нових товарів, які відповідають раніше не існувала потреба. Всі ці дії безпосередньо впливають на досягнення головної мети будь-якої фірми - отримання прибутку.
Мета курсової роботи полягає в дослідженні розробки нового товару і просування його на ринку.
Для досягнення поставлених цілей необхідно вирішити наступні завдання:
1 вивчити економічний зміст нового товару, його сутність та види
2 розглянути процес розробки нового товару і його основні етапи
3 проаналізувати висновок нового товару на ринок на прикладі компанії «Нестле».
1 Економічний зміст нового товару, його сутність та види
Одна з центральних понять маркетингу - товар. Стосовно до товару завдання маркетингу полягає у формуванні товарного асортименту фірми і зокрема в розробку нових для фірми товарів. Додаткове завдання - розробка товарної марки і упаковки товару.
Під товаром в широкому сенсі розуміється все, що може задовольняти ту чи іншу потребу і пропонується на ринок. [1]
Економічне розуміння товару дуже близько до загальнолексичні значенням цього терміна. У економістів під товаром прийнято розуміти все, що має вартість. Причому вартість не тільки споживчу, а й мінову. Так, споживачам, купуючи товар, дивляться на нього з точки зору його корисності саме для нього, для споживача. Споживача цікавлять його корисні властивості, і тому він сплачує не стільки вартість товару, скільки його корисність. Для торговця же товар - це перш за все відшкодування витрат на товар і отримання прибутку. Товар призначений для обміну, він важливий для виробника його здатністю бути проданим, виміняти на гроші чи інші товари. Тому товар представляє з себе єдність мінової і споживчої вартості, благо, майнову цінність. Таким чином, економічне розуміння товару вдає із себе наступне: товар - це будь-який майновий благо. [2] .
Будь-яка нова виріб створюється як реальність, затребувана життям на основі ідей і розробок, тобто «душею» маркетингу є потреби людей. Виявлення потреб, допитливий аналіз їх структури, змін - ключовий пункт комерційного поведінки підприємства.
Зміст маркетингу весь час змінюється, що відбивається і на його дозвільних здібностях - створювати такі нові товари, які задовольняють нові потреби і дають можливість виграти в умовах конкуренції. [3] .
Еволюція концепції маркетингу привела до того, що споживач став відігравати активну роль не тільки в процесі споживання, але і розробці продукту, формуванні рекламної концепції, стратегії просування. Межі між компаніями і їх клієнтами стираються. Сьогоднішні компанії включають споживачів в свої корпоративні мережі, таким чином, створюючи середовище для розробки передових продуктів. [4]
Підприємство може отримати новинки двома способами. По-перше, шляхом придбання фірми, патенту або ліцензії на виробництво чужого товару. По-друге, завдяки власним дослідженням і розробкам [5]
Проблема нових товарів в маркетинговій діяльності - це один з ключових питань успіху на ринку. За допомогою товару, що має «ринкову новизну», підприємство висувається вперед, формує ринок, випереджає конкурентів, збільшує свої доходи. [6]
В даний час існує декілька підходів до створення товарів: модифікаційний, піонерний, імітаційний, випадковий.
- модифікаційний підхід набув найбільшого поширення. Цей підхід виявляє недоліки, що відзначаються покупцями, а потім вносить якісне зміни в характеристики товару або в сервісне обслуговування цього товару. Одне з основних переваг цього підходу - спрямованість на задоволення існуючих потреб, що дозволяє максимально знизити ризик при виходь товару на ринок.
- піонерний підхід пов'язаний з використанням результатів фундаментальних наукових досліджень для створення принципово нових товарів забезпечують підприємству на якийсь час лідерства і монопольне положення на ринок.
- імітаційний підхід. На базі цього підходу, що полягає в організації співпраці з конкурентами у вигляді створення спільних підприємств або спільне придбання і освоєння ліцензій і патентів, створюється помітна частина нової продукції.
- випадковий підхід. Оскільки дуже невелике число ідей про товар з'являється випадково, то можна говорити в основному про цілеспрямоване плануванні та управлінні процесом створення нового товару на базі надійної і всеосяжної маркетингової інформації. [7]
Для визначення стратегії маркетингу по окремих товарах їх необхідно класифікувати.
1. Перш за все, різні товари підрозділяються в залежності від тривалості користування ними на наступні групи:
- товари тривалого користування - висловлюють багаторазові використання, служать тривалий час, амортизуються за аналогією з обладнанням;
- товари поточного споживання - повністю споживаються за один або кілька циклів використання;
- послуги - задоволення потреб клієнтів безпосередньою діяльністю.
2. З тривалістю користування пов'язаний і характер попиту на товар. Залежно від цього виділяються:
- товару повсякденного попиту - придбаваються більш-менш регулярно, коштують порівняно недорого, рішення про покупку обдумується недовго; в їх число в свою чергу входять так звані цільові товари; товари імпульсивної покупки; товари екстреного попиту
- товари попереднього вибору - як правило, тривалого користування і дорогі;
- унікальні товари - ті, заради яких покупці готові витратити значну додаткове зусилля і кошти;
- товари пасивного попиту - ті, про які покупець не знає або не замислюється про їх покупки, поки його до цього спеціально підштовхнуть.
3 Далі, товари поділяються за їх пріоритетності з точки зору споживача. Для опису цієї пріоритетності використовують відому модель - піраміду Маслоу. Відповідно до цієї моделі спочатку купуються ті товари, які задовольняють фізіологічні потреби, властиві всім без винятку людям (їжа, питво і т.п.), потім - що забезпечують потребу в безпеці, далі - дозволяють вписатися в свою соціальне середовище, потім - виділитися з неї і в останню чергу - пов'язане із самовираженням, виявленням особистості, можливо, із задоволенням примх і примх. [8]
Ролі користувачів в удосконаленні нових продуктів розрізняються залежно від сегмента, до яких відносяться продукт.
Участь споживачів в створенні нових продуктів найбільш ефективно в наступному контексті:
- якщо попит на продукт є гетерогенним (неоднорідним);
- якщо знання представляють основне джерело формування економічної вартості (так звана наукоємність);
- на фрагментованих ринках попиту і пропозиції (наприклад, продукти тривалого попиту);
- на ринках, що формуються, для яких важливі переваги споживача і кастомизация (наприклад, мобільна телефонія);
- в «гедонических» галузях, що відносяться до стилю життя, моді, де при створенні продукту важливі соціальні аспекти. [9]
4 Дуже важливі для маркетингу класифікації товарів за новизною. Перш за все розрізняють товари, нові для світу, нові для даної країни або регіону, нові для певних сегментів, нові для галузі, фірми, підприємства.
Далі, нові товари розрізняються за ступенем радикальності новизни - від принципово нових ідей, через рішення, розвиваючі ці ідеї до нових дизайнерських рішень. [10]
Товар не продаю себе самі. Для цього їм потрібна програма промоції. У той час, вдалий дизайн - це вже само по собі добре для просування марки і залучення уваги споживачів, які сьогодні хочуть мати щось більше, ніж просто потрібний продукт за прийнятною ціною. [11]
5 За принципом відносини товару-попереднику розрізняють товари:
- заміщають, або витісняють, - зберігають всі корисні якості колишнього товару, але володіють ще і додатковими перевагами;
- обмежують - за деякими параметрами або найчастіше за більшістю параметрів перевершують колишній товар, але не зберігають окремих, іноді на перший погляд незначних його достоїнств. Таким гідністю може служити навіть - при відсутності інших - і більш низька ціна, хоча подібне перевага найчастіше виявляється тимчасовим;
- доповнює - володіють рядом переваг, які не властивих раніше товару, притому що той володіє важливими достоїнствами, що не властивими новому;
- поворотні - фактично відтворюють раніше витіснений товар, але, як правило, в дещо оновленому вигляді (зазвичай це пов'язано з модою, але буває і в галузі технічних ідей);
- відкривають - принципово нові, що не мають попередників. [12]
З тисячі щорічно з'являється на ринку новинок тільки 10% є дійсно оригінальними новаторськими продуктами. Нові товари підрозділяють на шість категорій:
1. світові новинки: нові товари, поява яких веде до формування особливого ринку
2. нові товарні лінії: продукти, які дозволяють компанії вийти на новий цільовий ринок.
3. розширення існуючих товарних ліній: нові товари, що є доповненням до вже наявними у компанії товарним спеціалізаціями.
4. удосконалення і модифікація існуючих товарів: нові товари з поліпшеними характеристиками або з більш високою сприймається цінністю, що витісняють існуючі продукти.
5. репозиціонування: переорієнтування вже існуючих товарів для нових ринків або сегментів ринку.
6. зниження цін: нові товари, які володіють тими ж властивостями, що і їх попередники, але коштують дешевше. [13]
Таким чином, можна сказати, що сутність товару відображає те, що задовольняє запити, потреби покупця. У цьому сенсі організація продає не товари (послуги), а вирішення проблем споживача.
Слід відразу обмовитися, що аналізувати сутність товару можна тільки стосовно до конкретних груп споживачів, оскільки їхні потреби і бажання, як правило, істотно розрізняються.
Товари можна класифікувати за рядом ознак: в залежності від тривалості користування; характеру попиту на товар; по пріоритетності з точки зору споживача; товари за новизною; за принципом ставлення до товару - попереднику.
2 Процес розробки і просування товару і його основні етапи
Розробка і впровадження на ринок нових товарів здійснюються відповідно до принципів і методами інноваційної політики, зокрема процесу інновації товару.
Інновація - одержав втілення у вигляді кінцевого продукту, впроваджений технології або процесу результат інноваційної діяльності, що носить раціональний характер для споживача, новий по відношенню до всіх продуктів, технологій або процесів попереднього покоління продукту на рівні підприємства, галузі, ринку.
Розробка інноваційного продукту завжди пов'язана з підвищеними ризиками, перш за все з комерційними. За відомим оцінками, тільки порядок 20% новинок досягають ринкового успіху. [14]
Інноваційний процес можна визначити як циклічні процес послідовного перетворення ідей в товар, що проходить етапи фундаментальних, прикладних досліджень, конструкторських розробок. Інноваційний товар має свій життєвий цикл, починаючи від зародження ідей і закінчуючи занепадом - сходом з ринку. [15]
Більшість дослідників, присвячених вивченню процесу розробки нових продуктів, розглядають інноваційний процес як лінійний, що містить окремі етапи, що знаходяться в послідовності. Такий лінійний підхід до інновацій досліджує етапи, їх послідовність і структуру, щоб пояснити якість розроблених рішень, вартість фінального продукту, різнорідність продуктів і інші управлінські аспекти. Перевага лінійного підходу до процесу створення інновацій полягає в тому, що інноваційний процес логічно структурований, і це дозволяє краще зрозуміти його комплексну структуру. [16]
Процес інновації товару включає шість етапів:
- Пошук ідей про нові товари;
- Відбір ідей;
- Економічний аналіз комерціалізації ідей нового товару
- Розробка товару
- Випробування товару в умовах ринку, тестування;
- Висновок, впровадження товару на ринок [17]
Інновації починаються з ідей. Точніше - з їх пошуку і відбору. Від того, наскільки якісно буде реалізований цей етап, залежить майбутнє продукту.
Частина експертів з маркетингу вважають, що найбільші можливості і потенціал для нових товарів укладені в незадоволені потреби покупців і / або в технологічній новизні. Джерел ідей нових товарів безліч: вони можуть з'являтися в процесі спілкування з найрізноманітнішими людьми і народжуватися в ході застосування спеціальних методик. [18]
У сучасній економіці інновації являють собою ефективний засіб підвищення конкурентоспроможності підприємств, оскільки ведуть до створення нових продуктів і виходу підприємства на нові ринки, до притоку інвестицій і зниження собівартості продукції. Крім того, впровадження інноваційних рішень прискорює науково-технічний прогрес, створює нові робочі місця, підвищує загальний рівень економічного розвитку. Все це цілком логічно привело зростання інтересу до проблеми інноваційного розвитку, як з боку державних органів, так і з боку бізнесу. [19]
Розробка нового товару заснована виключно на процесі відбору ідей, які прийшли «звідусіль». Очевидно, що ефективність такої діяльності буде не найвищою. І для її підвищення буде потрібно не тільки значне збільшення числа ідей, а й забезпечення їх безперервного потоку, що можливо тільки після створення відповідної інноваційної культури в компанії. А в разі, коли удосконалення вимагатимуть складні продукти, збільшується і складність обробки інформації. [20]
Відомо два принципово різних, але однаково важливих джерел виникнення ідей нових товарів. Перший (на нього припадає приблизно 75% нових ідей) - це запити ринку (наявність «прихованого попиту»), що змушує шукати технічний шлях їх задоволення. Другий - логіка науково-технічного прогресу, логіка розвитку фундаментальної науки: приблизно 25% нових ідей пов'язано з фундаментальними дослідженнями і відкриттями, в ході яких деколи виникають ідеї, просто не передбачувані споживачам (наприклад, так виникає ядерна енергетика і ядерну зброю, лазерна техніка) . [21]
Базою для пошуку ідей про товари є внутрішні і зовнішні по відношенню до підприємства джерела ідей.
До зовнішніх джерел ідей про товар відносяться: торговельні підприємства; покупці і споживачі; конкуренти; ярмарки і виставки; господарські об'єднання, міністерства та інші державні інститути.
До внутрішніх джерел ідей про товар відносяться: відділи маркетингових досліджень; відділи технічного і перспективного розвитку; патентні відділи; всі підрозділи відділу маркетингу; постійні або тимчасові групи співробітників для пошуку і генерування ідей.
В даний час спостерігається скорочення середньої тривалості життєвого циклу товару, тому виробники змушені витрачати значні кошти на створення нових товарів.
Визначити оптимальну ціну на новий товар завжди непросто. Особливо коли мова йде про щойно розробленому продукті, чия доля схильна до впливу безлічі самих різних, часом суперечать один одному факторів. Тиск зсередини може виходити від фінансового відділу, що вимагає принаймні компенсувати витрати на розробку і організацію виробництва, в той час як відділ маркетингу буде прагнути до розширення частки ринку і, можливо, захоче зробити ставку на стратегію швидкого проникнення за рахунок низьких цін. Зовнішньому фактором може стати бажання покупців отримає від товару якомога більше, заплативши якнайменше і уникнувши ризику, пов'язаного з придбанням чогось нового.
Якою б не була головна мета щодо нового продукту (швидко закріпитися на ринку, утримати споживачів або забезпечити заданий рівень прибутку при хиткому обсязі витрат), маркетингова стратегія завжди повинна відображатися в ціновій політиці.
Як відомо, існують дві основні стратегії встановлення ціни при випуску нового продукту на ринок: політика змінних цін і політика проникнення на ринок. Перша стратегія обгрунтована в тих ситуаціях, коли попит малочувствителен до ціни, для частини покупців прийнятний широкий діапазон цін, а середні по галузі витрати на виробництво і маркетинг майже невідомі. Друга стратеги більш доречна в умовах невисокої цінової еластичності попиту. Вона добре і тоді, коли перешкоди для вступу на ринок незначні, а значне обсяг збуту дають економію від збільшення масштабів. [22]
Економічний аналіз про новий товар пов'язаний з дослідженням витрат, пов'язаних з його розробкою, виведенням на ринок і продажем, а так само з оцінкою прибутку і ризику, обумовлених виробництвом нового товару, яке має необхідний оборот. Для цього використовують метод аналізу беззбитковості, який дозволяє встановити точку беззбитковості (Х), що характеризує мінімальний обсяг продукції, що випускається, при якому дохід від продажу дорівнює витратам виробництва.
Точка беззбитковості визначається за формулою:
Де І сел - сума постійних витрат на весь обсяг виробництва;
І пер - питомі змінні витрати;
Ц - ціна одиниці нового товару.
Це співвідношення дозволяє визначити також максимальну суму витрат і мінімальну суму реалізації товару при заданій точці беззбитковості.
После Прийняття решение о том, что реалізація нового товару принесе прийнятною прибуток, пріступають до розробки моделі, або прототипу, нового товару. Новий товар повинен Забезпечувати технічні вимоги споживача и ВІДПОВІДАТИ Вимоги Сайти Вся.
Для маркетолога першочерговою є задача забезпечення успіху товару на ринку, тобто створення такої сукупності його властивостей, які не тільки відбивали б його призначення, але і робили б його більш привабливим у порівнянні з товаром-конкурентом. У зв'язку з цим процес розробки нового товару доцільно розглядати як сукупність двох стадій:
1. формування технічних параметрів;
2. формування ринкових параметрів.
Для розробки товару часто організовуються міжфункціональні групи (послідовників фірми, дизайнерів, маркетологів) що, створює відкрите взаємодія фахівців і прискорює рішення задачі.
Формування технічних параметрів пов'язано з наділенням нового товару такими функціональними властивостями, які будуть задовольняти виявлені бажання (потреби) покупця.
Формування ринкового параметрів здійснюється Завдяк розробці дизайну товару, его форми, кольору, масі, упаковки, імені та марки.
Форма, колір, якість є факторами, які можуть вплинути на рішення про покупку товару. Перше враження про товар пов'язано з його зовнішньому виглядом, воно складається задовго до оцінки його якості та функціональних властивостей. Дана реакція характерна не тільки для товарів споживчого попиту, але і для товарів виробничо-технічного призначення. [23]
Перед запуском нового товару на ринок він повинен пройти тестування з метою виявлення надійності і безпеки вживання нового товару. Випробування можуть проводиться в польових і лабораторних умовах. Форми випробувань залежать від типу, призначення і розміру товару. Випробування здійснюються споживачами, яких запрошують в лабораторії, де знаходиться новий товар, або цей товар передається споживачам додому для пробного випробування.
Тестування може здійснюватися за такими критеріями: місце провидіння (ринок, лабораторія, будинок); об'єкт (товар, ціна, ім'я, марка); особи, які залучаються для тестування (покупець, експерт); тривалість (короткий, довгий час); обсяг (один товар, партія товарів); число тестованих товарів (однозначний, порівняльний).
Тестування може охоплювати товар в цілому або його основні параметри (властивостей, функції, упаковку, ціну і т.д.). головна мета тестування - отримання інформації про ставлення покупців до тестованого товару.
На підставі результатів тестування нового товару приймається рішення про виробництво цього товару і виведення його на ринок. Слід мати на увазі, що серійне виробництво товарів - найбільш витратний етап інновації товару як витрат по організації виробництва, так і витрат на маркетинг.
Будучи найбільш запам'ятовується елементом в образі товару, назва здатне зіграти вирішальну роль в його просуванні на ринку. Коли бюджети обмежені, прийняти грамотне рішення про те, як назвати той чи інший продукт, щоб шанси на успіх зросли, допоможе нескладна онлайн-дослідження.
Онлайнове тестування фірмового найменування товару починається як стандартне дослідження в мережі Інтернет. На електронну адресу учасників тестування відправляється пропозицію відвідати сайт, на якому знаходиться тест. Для доступу учасникам необхідно ввести спеціальний захисний код.
Після того, як респондент залишає інформацію про себе, йому демонструється зображення продукту і задається питання про те, чи хотів би він придбати цей товар. Відвідувачі, які відмовилися від споживання, вибувають з дослідження. Учасникам, які обрали один з трьох інших можливих відповідей пропонується наступне питання. Таким чином, брати участь в анкетуванні продовжують тільки респонденти, зацікавлені в представленому товар. [24]
При виведенні товару на ринок необхідно встановити наступне. Коли, в який момент слід вивести товар на ринок? Де, на який ринок можна випускати товар? Який групі покупців повинен бути запропонований товар? Як організувати і координувати заходи щодо вибору товару на ринку?
Момент виведення товару на ринок повинен бути узгоджений з можливостями і потребою представляти товар на ринок першим, паралельно з існуючими конкурентами або після того, як конкуренти виведуть на ринок свій, аналогічний за призначенням товар. Визначальним фактором при цьому може виступити сезонність товару, особливо для споживчих товарів. У будь-якому випадку слід оцінити ступінь ризику, врахувати можливі негативні і позитивні наслідки кожного з можливих варіантів виведення товарів на ринок.
Для встановлення місця та виду ринку, на який доцільно запропонувати новий товар, необхідно провести аналіз існуючих ринків збуту з точки зору їх привабливості, тобто визначити потенціал ринку, імідж компанії на пропонованому ринку, величину необхідних витрат, маркетинг по кожному з можливих ринків, виявити ступінь проникнення конкурентів на ринок, розмір зайнятої ними частки на цьому ринку.
Висновок товару на ринок може здійснюватися поступово або у вигляді бліц-компанії, останній спосіб більш прийнятний для невеликих компаній. Наявність у компанії розвиненою дистриб'юторської мережі і міжнародних каналів збуту може дозволити компанії вивести товар відразу на національний і міжнародний ринок з урахуванням їх особливостей.
Вибір цільового ринку визначає склад майбутніх покупців нового товару. Він проводиться з урахуванням профілю, структури перспективних покупців, оцінка яких була проведена на етапі тестування нового товару. [25]
Можна зробити висновок, процесу розробки нових продуктів, розглядають інноваційний процес як лінійний, що містить окремі етапи, що знаходяться в послідовності. Такий лінійний підхід до інновацій досліджує етапи, їх послідовність і структуру, щоб пояснити якість розроблених рішень, вартість фінального продукту, різнорідність продуктів і інші управлінські аспекти. Перевага лінійного підходу до процесу створення інновацій полягає в тому, що інноваційний процес логічно структурований, і це дозволяє краще зрозуміти його комплексну структуру. Процес розробки нового товару включає в себе шість етапів: пошук ідей про нові товари; відбір Ідей; економічний аналіз комерціалізації ідей нового товару; розробка товару; випробування товару в умовах ринку, тестування; висновок, впровадження товару на ринок.
Далі можна розглянути приклад введення нового товару на ринок за допомогою виявлених етапів процесу розробки нових товарів.
3 Висновок нового товару на ринок на прикладі компанії «Нестле»
Висновок
На завершення курсової роботи з усіх розглянутих питань слід зробити висновки про те, що товар -
Будь-яка нова виріб створюється як реальність, затребувана життям на основі ідей і розробок, тобто «душею» маркетингу є потреби людей. Виявлення потреб, допитливий аналіз їх структури, змін - ключовий пункт комерційного поведінки підприємства.
Розробка и Впровадження на ринок Нових товарів здійснюються відповідно до Принципів и методами інноваційної політики, зокрема процесса інновації товару. Процес інновації товару включає шість етапів: пошук ідей про нові товари; відбір Ідей; економічний аналіз комерціалізації ідей нового товару; розробка товару; випробування товару в умовах ринку, тестування; висновок, впровадження товару на ринок.
Зміст маркетингу весь час змінюється, що відбивається і на його дозвільних здібностях - створювати такі нові товари, які задовольняють нові потреби і дають можливість виграти в умовах конкуренції. Нові товари, з точки зору маркетингу, можна класифікувати: товари особистого споживання - це товари тривалого користування, товари короткострокового користування, товари особливого попиту, послуги; і товари виробничого споживання - це основне обладнання, допоміжне обладнання, вузли та агрегати, основні матеріали, допоміжні матеріали, виробничі послуги, інтелектуальні товари, сировина, комплектуючі.
Список використаної літератури
11Маркетінг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів / під ред. Колюжновой М.Я, Якобсона А.Я. - М .: Изд-во Омега-Л, 2006. - 476 С. (138).
2 [1] Руденко О.В. Юридичне змісту «товар» // Вісник ОДУ - 2005 - №4. - С. 69-70
3 [1] Басовский Л.Є. Маркетинг: Курс лекції - М .: ИНФРА - М, 2000. - З 219.
4 [1] Федько В.П. Федько Н.Г. Основи маркетингу Ростов н / Д Фенікс 2002- 280 с.
5 [1] Короткова Н.Ю. // Маркетинг в Росії і за кордоном, №1, 2010. С. 35.
6 [1] Соловйов Б.А. Маркетинг: Підручник - М.: ИНФРА - М, 2005. - 383 С.
7 [1] Маркетинг менеджмент. Експрес курс. 2-е изд. / Пер. з англ. Під ред. С.Г.Божук. - СПб .: Пітер, 2006. - С. 464.
8 [1] Баймов А.С., Вайсман Е.Д. Оцінка конкурентоспроможності інноваційного продукту. // Маркетинг в Росії і за Кордоном. - 2010. - №1. - з 75.
9 [1] Семіглазов В.А. Прогназірованіе життєвого циклу інноваційного товару. // Практичний маркетинг - 2006 - № 12. - С. 12.
10 [1] Короткова Н.Ю. Співпраця зі споживачами при створенні нових продуктів. // Маркетинг в Росії і за Кордоном. - 2010. - №1. - С. 39.
11 [1] Баглей Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. 3-е вид.- СПб. Пітер. - 2006 - 736 с. (264).
12 [1] Котлер Ф., Келлер К.Л., Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПб .: Пітер, 2006. - 816 с. (686)
13 [1] Смернов Е.Е. Сувора інновація. Системні принципи удосконалення товарів і послуг. // Маркетолог. - 2010. - №2. - С. 7
14 [1] Маркетолог // Новинки та ціни: як пов'язати ціноутворення з маркетинговою стратегією нового товару №9 2008.с 38.
15 [1] Клаудія Котчка. Дизайн, що веде до продажу // Маркетолог. - 2007. - № 4. - С.12.
16 [1] Короткова Н.Ю. Співпраця зі споживачами при створенні нових продуктів. // Маркетинг а Росії і за Кордоном. - 2010 - № 1. - С. 36-37.
17 [1] Кромова М.М. Рейтинг назв. Як провести Інтернет-тестування назв для нового товару // Маркетолог. - 2007 - №3 - С.15.
Таблиця 1
Графічне зображення методу аналізу беззбитковості
[1] Маркетинг: загальний курс: Учеб. посібник для студентів вузів / За ред. Колюжновой М.Я, Якобсона А.Я. - М .: Изд-во Омега-Л, 2006. - З 476.
[2] Руденко О.В. Юридичне змісту «товар» // Вісник ОДУ. - 2005. - № 4. - С. 69-70.
[3] Федько В.П. Федько Н.Г. Основи маркетингу: Ростов н / Д Фенікс, 2002. - З 280.
[4] Короткова Н.Ю. Співпраця зі споживачами при створенні нових продуктів // Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2010. - №1. - С. 35.
[5] Басовский Л.Є. Маркетинг: Курс лекції - М .: ИНФРА - М, 2000. - З 219.
[6] Соловйов Б.А. Маркетинг: Підручник - М.: ИНФРА - М, 2005. - З 383.
[7] Маркетинг менеджмент. Експрес курс. 2-е изд. / Пер. з англ. Під ред. С.Г.Божук. - СПб .: Пітер, 2006. - С. 464.
[8] Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів / під ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М .: Изд-во Омега - Л, 2006. - З 476.
[9] Короткова Н.Ю. Співпраця зі споживачами при створенні нових продуктів. // Маркетинг а Росії і за Кордоном. - 2010 - № 1. - С. 36-37.
[10] Маркетинг: загальний курс: Учеб. посібник для студентів вузів / під ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М .: Изд-во Омега - Л, 2006. - З 476.
[11] Клаудія Котчка. Дизайн, що веде до продажу // Маркетолог. - 2007. - № 4. - С.12.
[12] Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за напрямом 52 1600 «Економіка» / під ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М .: Изд-во Омега - Л, 2006. - З 476.
[13] Маркетинг менеджмент. Експрес курс. 2-е изд. / Пер. з англ. Під ред. С.Г.Божук. - СПб: Пітер, 2006. - С. 464.
[14] Баймов А.С., Вайсман Е.Д. Оцінка конкурентоспроможності інноваційного продукту. // Маркетинг в Росії і за Кордоном. - 2010. - №1. - С. 75.
[15] Семіглазов В.А. Прогназірованіе життєвого циклу інноваційного товару. // Практичний маркетинг. - 2006. - № 12. - С. 12.
[16] Короткова Н.Ю. Співпраця зі споживачами при створенні нових продуктів. // Маркетинг в Росії і за Кордоном. - 2010. - №1. - С. 39.
[17] Баглей Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. 3-е вид.- СПб. Пітер. - 2006 - С. 736.
[18] Котлер Ф., Келлер К.Л., Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПб .: Пітер, 2006. - С. 816.
[19] Баймов А.С., Вайсман Е.Д. Оцінка конкурентоспроможності інноваційного продукту. // Маркетинг в Росії і за Кордоном. - 2010. - №1. - С. 74.
[20] Смернов Е.Е. Сувора інновація. Системні принципи удосконалення товарів і послуг. // Маркетолог. - 2010. - №2. - С. 7
[21] Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за напрямом 52 1600 «Економіка» / під ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М .: Изд-во Омега - Л, 2006. - З 476.
[22] Бареша С.Н. Новинки та ціни: як пов'язати ціноутворення з маркетинговою стратегією нового товару // Маркетолог. - 2008. - № 9. - С. 38.
[23] Федьків В.П., Федько Н.Г. Основи маркетингу Серія «Підручники Фенікса» Ростов н / Д: Фенікс, 2002. - С. 480.
[24] Кромова М.М. Рейтинг назв. Як провести Інтернет-тестування назв для нового товару // Маркетолог. - 2007. - №3. - С.15.
[25] Баглей Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. 3-е вид.- СПб. Пітер. - 2006 - С. 736 ..
Коли, в який момент слід вивести товар на ринок?Де, на який ринок можна випускати товар?
Який групі покупців повинен бути запропонований товар?
Як організувати і координувати заходи щодо вибору товару на ринку?
<
