ВЕНТИЛЯЦІЯ - ЦЕ ПРОСТО!

У сучасному світі кліматичне обладнання - один з найважливіших технічних елементів для забезпечення комфортної атмосфери в приміщенні, оптимальної температури і вологості повітря, які безпосереднім чином впливають на працездатність людей. Автоматизовані системи управління вентиляцією - та область, в якій компанії «ЕЛЕКТРОТЕСТ ІНЖИНІРИНГ» немає рівних. Про те, як організації вдалося досягти високих результатів в масштабні розробки, виробництві і постачаннях автоматики для систем вентиляції, кореспонденту нашого журналу розповів генеральний директор «ЕЛЕКТРОТЕСТ ІНЖИНІРИНГ» Андрій Борисович БОРТКЕВИЧ.

- Андрій Борисович, історія вашої компанії триває вже понад 15 років. Розкажіть, будь ласка, як починався ваш шлях у кліматичному бізнесі.

- У 1999 році ми починали як єдина на ринку компанія-виробник діагностичного обладнання для автомобілів-іномарок з комп'ютерним управлінням. Тоді ми не думали, що одного разу будемо займатися кліматотехніки. Тому перехід в галузь вентиляції і кондиціонування став повноцінною зміною профілю та сміливим кроком.

Завдяки щасливому випадку компанія «Євроклімат» шукала фахівців з електроніки для створення власної лінійки автоматики. Корінне перепрофілювання стало для нас серйозним викликом в нелегкий час - кінець дев'яностих. Головна складність - у відсутності гарантованого покупця, новачки на ринку нікому не цікаві. В особі компанії «Євроклімат» ми знайшли замовника, у співпраці з яким робили перші кроки у вентиляційній галузі. З 2001 року ми відкрили виробництво перших контролерів автоматики вентиляції. Поява компанії в новому вигляді, в новій галузі порівняно з народженням дитини і його вихованням. Час було цікаве, насичене.

- Наскільки сильно торкнулася вашу компанію криза 2008 року? Як ви долали складний час?

- Криза 2008 року став новим етапом розвитку «ЕЛЕКТРОТЕСТ ІНЖИНІРИНГ». Я прихильник китайського підходу: коли дме вітер змін, не треба зводити стіни - треба будувати вітряні млини і наповнювати вітрила. Тому ми запропонували ринку унікальну лінійку автоматики, відкривши новий напрям - модульна автоматика. Технологія отримала патент в Російській Федерації, таку продукцію крім нас більше ніхто не виробляє. Ми перенесли технологію з електроніки в електротехніку - відмовилися від ручної збірки автоматики і перейшли на монтаж на друкованих платах. Новий підхід себе прекрасно зарекомендував, він дозволив знизити собівартість продукції, скоротити терміни збирання, збільшити надійність. Ринок спочатку насторожено поставився до нового продукту, але з часом люди оцінили переважно-уществует нового виду автоматики.

- Сьогодні ми спостерігаємо відновлення кризи. Ваш підхід змінився?

- Нова криза в галузі масштабніше, ніж криза 2008-2010 років. Вітчизняні компанії шукають будь-які можливості імпортозаміщення, і це не просто модне слово. Продукти, вироблені за кордоном, по кишені не всім компаніям: множимо вартість комплектуючих на сьогоднішній курс і отримуємо гігантські ціни. Більш цікавий варіант - вітчизняний виробник. Тому приємно, що російські і навіть зарубіжні компанії, які постачають обладнання на ринок вентиляції, в пошуках нового постачальника автоматики звернулися до нас. З'явився і великий іноземний партнер - італійська компанія, яка вже давно поставляє вентиляційне обладнання в Росію. І рішення про вибір автоматики ELECTROTEST приймалося навіть не в російському представництві, а в головному офісі в Італії. Це підтверджує вірність обраного нами напряму. Вітер змін і зараз наповнює наші вітрила.

- Поговоримо про вашу продукцію. У чому відмінність модульної автоматики від звичайних систем автоматизації?

- Модульна автоматика в рази компактніше - це не громіздкий промисловий залізний шафа, а офісна техніка. Визначення «модуль» ми використовували, щоб розділити старе і нове на понятійному рівні. Лінійка автоматики ELECTROTEST складається з різних по функціональності модулів - у нас вийшла система, побудована за принципом, близьким до конструктору «LEGO». Перевага в універсальності: з одних і тих же модулів збираються комплекти автоматики для вирішення завдань різного рівня складності і спрямованості.

Наведу приклад. В системі вентиляції був можливий нагрів тільки в зимовий час, зібраний шафа автоматики або куплений готовий, введено в експлуатацію обладнання. Клієнт вирішив додати зволожувач, так як повітря дуже сухе. Але щоб управляти системою з однієї додаткової опцією, доведеться переробляти весь шафа автоматики. Якщо ж на об'єкті встановлена ​​шафа ELECTROTEST, досить оновити його «прошивку» і додати модуль, керуючий зволожувачем. Масштабування системи перестало бути проблемою.

Так початковий «модуль автоматики» перетворився в набір «модульної автоматики», що складається з якихось «цеглинок» і дозволяє отримувати нову властивість при додаванні ще одного елемента. Ми впевнені в перспективності цього напрямку і плануємо розробити інтегроване рішення, де на одній платформі будуть збиратися такі «цеглинки». Ця система буде подібна комп'ютера - модулі, підключені до центральної плати, легко замінити або поліпшити. Це розширить функціонал, підвищить гнучкість системи і дозволить скласти оптимальний комплект автоматики для будь-якого проекту.

- Де може бути застосовна ваша продукція?

- Ми розробили лінійку готових модулів автоматики різної функціональності, що дозволяє застосувати таке рішення практично на будь-якому об'єкті - від звичайної міської квартири до великого заводу. На стадіоні «Лужники» багато точок вентиляції, де стоїть автоматика ELECTROTEST. Корпорація «Іркут» для одного зі своїх авіаційних заводів недавно купила у нас кілька десятків модулів. Наше обладнання встановлено в торгових мережах «Сьомий континент» і «Пятерочка», в тунелях Третього транспортного кільця столиці. Навіть в Третьяковській галереї вже багато років використовується ELECTROTEST. Обмежень в застосуванні немає. Автоматика відмінно працює навіть в тропічному кліматі. Наприклад, цього літа її встановили в російському посольстві в Шрі-Ланці.

Наше обладнання спочатку - це вершина середнього і початок класу люкс, оскільки ми відразу орієнтувалися на вирішення складних завдань, що включають навіть можливості бездротового управління кліматом. Але в цьому році, незважаючи на кризу і економію скрізь і на всьому, ми відкриваємо нову лінійку модулів автоматики «OPTIBOX» для канальних систем вентиляції. Таке обладнання підійде для малих приміщень з низькою витратою повітря. Цю лінійку можна віднести до нижнього цінового сегменту. Буквально пару тижнів тому ми вивели цей продукт на ринок і він отримав позитивні відгуки.

Ми сподіваємося, що в цю кризу теж зуміємо завоювати під прапором імпортозаміщення значну частину вітчизняного ринку клімат-автоматики.

- Ви згадали про бездротовому управлінні. Як воно діє?

- Ми зайнялися цим питанням кілька років тому, тому нас можна назвати вітчизняними піонерами бездротового управління вентиляцією. Ще в 2013 році на виставці «Світ клімату» ми представили рішення з управління вентиляцією зі смартфонів і планшетів. Перший варіант дозволяв встановити з'єднання через Bluetooth: до головного модулю автоматики «MASTERBOX» можна було придбати маленьку коробочку розміром з візитку - Bluetooth-модуль - і через безкоштовне мобільний додаток управляти системами вентиляції ELECTROTEST. Це рі-ня народилося несподівано в процесі роботи над створенням зручного для користувача пульта з сенсорним дисплеєм. Практичні скі у кожної людини в кишені лежить смартфон, і ми подумали: «Навіщо створювати ще один пульт»? При цьому якісний пульт дистанційного керування на ринку коштує 300-400 доларів, а іноді і більше. Використання недорогого пристрою, смартфона і безкоштовного додатку знижує витрати на управління в кілька разів.

У 2014 році вийшов Wi-Fi-модуль з повноцінним виходом в інтернет. Мінімум налаштувань мережі Wi-Fi - і ви керуєте вентиляцією з будь-якої точки світу. Ми і зараз зосереджені на розвитку рішень по бездротовому управлінню вентиляцією: на фінальному етапі тестування знаходиться сенсорна панель управління TouchCenter - інтер'єрне рішення преміум-класу для кінцевих користувачів.

- Чи є цікаві приклади використання ваших рішень по бездротовому управлінню?

- Наш клієнт займався технологічним обслуговуванням інженерних комунікацій уздовж газопроводів в Сибіру. Тягнути провідний пульт дистанційного керування неможливо, їздити на об'єкт накладно, але контролювати роботу вентиляції необхідно. Управління через інтернет вирішило це завдання, як і в інших випадках, коли до віддалених точках складно потрапити. Серед наших замовників багато нафтовиків: Сибір у нас безмежна, в ній багато важкодоступних місць. Інший клієнт розповідав, що у них в Тюмені єдина лікарня в радіусі 1000 км, в ній варто автоматика ELECTROTEST. Щоб дістатися туди з найближчого міста, працівникам монтажної організації потрібно подолати дві переправи, витратити 5 годині на дорогу туди і стільки ж на зворотний шлях. Бездротове управління через інтернет вирішило цю проблему, скоротило їх витрати і дозволило повністю контролювати вентиляцію в лікарні.

- Що ви можете запропонувати потенційним клієнтам?

- Ми даємо безпрецедентну гарантію на нашу автоматику терміном на 5 років. Ми впевнені в надійності обладнання ELECTROTEST. Для компаній, які мають справу з кінцевим споживачем - монтують, обслуговують це обладнання - у нас є відмінна технічна підтримка. Одночасно працюють три інженера, які знають тонкощі налаштування систем вентиляції, технології електроніки і термодинамічних процесів, що відбуваються в вентиляційних установках. Не хочу нікого образити, але деякі великі закордонні фірми не мають технічної підтримки в Росії. Вони працюють за принципом: «Приїжджайте, вчіться і стаєте самі собі техподдержкой». Але всіх монтажників не навчиш. І ця служба затребувана, тому що в інших фірмах клієнти в кращому випадку бачать менеджера, який становить для них рахунок. Ми підтримуємо замовників на будь-якому етапі роботи, адже ці люди ставлять обладнання ELECTROTEST, роками співпрацюють з нами. Ставлення до клієнтів, як до друзів - основа успіху нашої компанії.

Розмовляла Марина Яковлєва

ТОВ «ЕЛЕКТРОТЕСТ
ІНЖИНІРИНГ »
тел .: 8 (800) 777 9606
e-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. У вас повинен бути включений JavaScript для перегляду.
www.electrotest.ru