Ефективні прийоми пошуку нового ринку, сегмента, ніші
Рецензія на:
Стратегія блакитного океану. Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців. / В. Чан Кім, Рене Моборн - 5-е изд. - М .: Манн, Іванов і Фербер, 2015. - 304 с.
Якщо у людини є вибір між тим, щоб змінити своє мислення
або довести, що в цьому немає ніякої необхідності,
зазвичай він з усіх сил починає робити друге
Джон К. Гелбрейт, американський економіст
Зізнаюся чесно. Перше видання книги по «блакитний океан» 10 років тому я якось пропустив. Ні, звичайно, я чув про цю книгу, але ні рецензії, ні анотація не справили тоді на мене особливого враження, і я відніс роботу Кіма і Моборн до розряду необов'язковою для ознайомлення. Можливо, що зупиняє фактором стало кілька претензійну, на мій смак, назва. І лише в цьому році, коли колеги по Раді Гільдії Маркетологів впевнено віднесли «Стратегію Блакитного Океану» до числа 50 кращих книг по маркетингу десятиліття (з повним списком можна ознайомитися на сайті Гільдії - www.marketologi.ru ) Я зрозумів, що потрібно терміново ліквідувати «пробіл в освіті». І - не пошкодував.
«Стратегія блакитного океану» - це дійсно дуже хороша книга, дослідження (засноване на аналізі більш ніж 150 кейсів, три десятка з яких представлені в роботі Кім і Моборн) того як можна створити ринок, сегмент або нішу, яка може бути на протязі 5 - 15 років вільної від жорсткої конкуренції. Якщо коротко рецепт простий (у викладі, але не у виконанні): необхідно реконструювати межі ринку, сфокусуватися на загальній картині, вийти за межі існуючого попиту, відкинути зайве, скоротити надмірне, посилити корисне, додати необхідну, подолати організаційні перешкоди і втілити процес в стратегію . Кожному «інгредієнту» в книзі Кіма і Моборн присвячена окрема невелика глава.
На завершення вихваляння рецензованої роботи повинен зробити два важливих попередження. Стратегія «Блакитного Океану» розрахована на великий, або скажімо так бізнес який має потенціал, амбіції і ресурси для того щоб стати великим. Малому бізнесу ні про які стратегіях «блакитного океану» навіть і думати нічого. Середньому - потрібно подумати дуже міцно. Тому як стратегія «блакитного океану» відноситься до числа високо-ризикових. Кім і Моборн про це згадують у своїй книзі дуже побіжно, але відсоток «виживання» (частка компаній успішно реалізували зазначену стратегію) коливається по різних ринків від 1 до 15 до 1 до 150.
ІГОР Березін
Партнер консалтингової компанії Semperia M & S; Голова Ради Директорів поліграфічних компаній: «Радянська Сибір», «Зірка», «Тюменський будинок друку», і ін. Президент Гільдії Маркетологів
Березін Ігор
<
