Пошук інвестицій - для підприємця справа непроста, але здійсненне, якщо задіяти всі можливі способи по максимуму. Для успішного вирішення цього завдання потрібно знати відповіді на 2 питання - де шукати інвестора і як з ним взаємодіяти. У першій частині статті ми розглянемо відповідь на перше запитання.
1. Друзі, знайомі, колеги.
ОБОВ'ЯЗКОВО прочісуйте ваше найближче оточення, навіть якщо вам здається, що це марна трата часу. Ви можете навіть не підозрювати, де зумієте знайти необхідну суму. Обов'язково постарайтеся поговорити зі знайомими бухгалтерами, юристами, працівниками банку та колегами по бізнесу. Цілком ймовірно що вони самі колись шукали інвестиції і можуть дати вам добру пораду або просто можуть бути знайомі з яким-небудь інвестором. До того ж серед знайомих між собою людей завжди більше довіри і знайомих вам буде простіше переконати.
2. Форуми і соцмережі.
Дуже корисно в процесі пошуку інвесторів попрацювати з тематичними форумами. Можна відкрити обговорення свого проекту, при цьому не називаючи його, а тільки розповівши ідею і отримати зворотній зв'язок. Це дасть вам першу загартування і навчить вас вірити в в свій проект. Отримуючи негативні відгуки, відкиньте емоції і зосередьтеся на утриманні. Уявіть собі, що всі заперечення, сумніви, питання Ви отримуєте не від користувачів форуму, а від потенційного інвестора і сформулюйте на них свої сухі і ділові відповіді, які доповнять резюме проекту. Навіть якщо ви не знайдете там інвестора, ви отримаєте безцінний досвід.
З соціальних мереж можна скористатися трьома МойКруг, Вконтакте і Professionali. У перших двох можна спробувати пошук за запитами «приватний інвестор», «інвестор» і «startup», «стартап» і так далі. У третій можна або дати оголошення, або просто походити по спільнотам, пошукати схожі на вашу теми і вибрати з них відповіді і контактні е-мейли інвесторів, зацікавлених в них.
3. Пошукові системи.
Одним з найпростіших способів пошуку є використання пошукових систем, таких як Яндекс або Google. Щоб скоротити час на пошук і отримати більш релевантний результат, використовуйте запити типу «інвестиції в ...» або «шукаю інвестора в ...» і додайте свою сферу бізнесу. Це допоможе знайти сайти як з пропозиціями інвестицій, так і з запитами інших підприємців, а раз вони роблять запит на якомусь ресурсі, значить і ви можете спробувати знайти там інвестора.
4. Гранти.
Грант - це безоплатна субсидія, а тому найкращий варіант фінансування, так як його не потрібно повертати. Але особливість грантів в тому, що їх видають не для того, щоб ви витратили їх на свої потреби, а для вирішення завдань тих, хто платить гроші.
Гранти на розвиток малого і середнього бізнесу видаються в основному з бюджетних коштів. Гроші виділяються на розвиток пріоритетних для певного регіону видів діяльності, наприклад, на розвиток виробництва по переробці сміття або на створення нових енергозберігаючих технологій.
Багато регіональні міністерства економічного розвитку використовують гранти для розвитку малого і середнього бізнесу. Їх розміри, як правило, не великі - до 300 тисяч рублів.
Щоб отримати грант або субсидію, зверніться до свого регіональний Фонд підтримки малого і середнього підприємництва, контакти якого можна знайти в довідниках або інтернеті.
Приклад сайту Фонду підтримки малого і середнього підприємництва Новосибірської області
http://msp.airws.ru
5. Networking.
Продуктивним методом пошуку інвесторів є networking - участь в галузевих конференціях і форумах, в конкурсах стартапів та заходи щодо венчурного інвестування, в яких беруть участь як безліч компаній, що бажають отримати фінансування, так і потенційні інвестори. Також ви можете відстежити графік різноманітних виставок та заходів у вашій галузі і пошукати потенційних інвесторів серед власників або топ-менеджерів компаній зі суміжних ринків, вони завжди присутні на таких заходах.
6. Сайти венчурних фондів.
Дуже часто для створення нового підприємства використовується венчурне фінансування. Однак цей шлях підходить, як правило, для діяльності, пов'язаної з виробництвом і науковими розробками, тобто з інноваціями. Не часто венчурне фінансування вдається отримати для розвитку бізнесу в сфері послуг або торгівлі.
Термін венчурного фінансування зазвичай становить 3-5 років. Після виходу проекту на заплановані показники інвестор виходить з бізнесу з продажем своєї частки або основного власника, або стратегічному інвесторові.
Кожен венчурний фонд працює з певним набором видів діяльності, тому перш, ніж виходити на контакт, перевірте, чи входить ваш вид діяльності в цей набір. Так ви заощадите і свій час і час потенційних інвесторів.
Приклади сайтів венчурних фондів:
http://www.almazcapital.com - Almaz Capital Partners.
http://www.dfjaurora.com - DFJ VTB Aurora.
http://inventurepartners.ru - InVenture Partners.
http://www.allianz-invest.ru - Альянс Росно Управління Активами.
http://www.leader-invest.ru - Лідер-Інновації.
7. Сайти бізнес-ангелів.
Є особливий тип венчурних інвесторів, яких називають «бізнес-ангели». Вони вкладають свої кошти в компанії (як правило, інноваційні) на самих ранніх стадіях розвитку - посівної (seed) та початкової (start-up). У Росії діє Національна співдружність бізнес-ангелів (СБАР). Ви можете спробувати подати туди заявку на залучення інвестицій і якщо експерти співдружності визнають ваш проект перспективним, вони можуть допомогти підготувати бізнес-план і презентувати його інвесторам.
Приклади сайтів бізнес-ангелів:
http://www.russba.ru - Національна співдружність бізнес-ангелів СБАР.
http://www.addventure.to - Фонд бізнес-ангелів AddVenture.
http://www.private-capital.ru - Приватний капітал. Національна мережа бізнес-ангелів.
http://www.start-invest.ru - Асоціація бізнес-ангелів "Стартові інвестиції».
http://investclub.ru - Клуб Інвесторів. Різні сфери бізнесу.
Як діяти після того, як ви знайшли контакти потенційного інвестора, ми розглянемо в наступній статті .
Автор: Олексій Савицький
Використання матеріалу з дозволу автора.
<
