Постачальник для інтернет магазину. Пошук і вибір.

1. Вступ.
2. Пошук постачальника в Росії.
3. Постачальник для інтернет магазину з Європі / США.
4. Китайський постачальник для інтернет магазину.
5. Як же вибрати постачальника в інтернет магазин?
6. Який план дій коли я вибрав нішу і вирішив ніж буду торгувати?
7. Як вибрати постачальника зі списку? Критерії оцінки .
8. Схожі статті:

Покрокова інструкція як знайти товар дешевше! У цій статті загальні докладні рекомендації по вибору постачальника в Росії, Європі, США і Китаї.

Також, з цією статтею ми починаємо серію статей про різних виробників і дистриб'юторів, їх умовами (мінімальна закупівля, доставка, схема роботи) та іншими параметрами.

Це питання хвилює всіх бізнесменів, які вирішили відкрити свій інтернет магазин і уявімо, що у вас є розуміння що продавати ( як зрозуміти що продавати в інтернет магазині? ), Але немає розуміння де це купувати.

Для спрощення розуміння інформації візьмемо в приклад пристрій "Убегающий будильник" (його зображення в заголовку поста). Це ходовий товар, стабільно користується популярністю і він продається в багатьох інтернет магазинах подарунків і не тільки.

Розглянемо наступні варіанти пошуку постачальників подібної продукції:

1. вступ
2. Пошук продукції у російських постачальників
3. Закупівлі в Європі / США
4. Самостійна покупка в Китаї
5. Де ж у підсумку дешевше?
6. З якими компаніями працювати?
7. ВАЖЛИВО: Критерії оцінки постачальників

Отже, поїхали ...

Вступ.

Чому ми вибрали саме "Убегающий будильник" ?. Та тому що він не коштує 2 копійки, які не відвертий Китай, проводиться в багатьох країнах, а також користується достатньою популярністю, середня вартість близько 1300 рублів.

До речі ось як він працює:

Ми могли б вибрати, наприклад, одяг або електроніку, але робота з подібним товаром вимагає великих навичок і певних специфічних знань. До речі, у нас вже заготовлено кілька інтерв'ю з власниками великих інтернет магазинів і вони пообіцяли розкрити кілька цікавих ідей

Пошук постачальника в Росії.

Всі ті хто шукає собі постачальника для інтернет магазину не раз зустрічалися з проблемою їх пошуку в Росії, та й не тільки. А кілька місяців тому ми детально розповіли про те, як здійснюється пошук постачальника в Росії . Стаття досить докладна, розказано про плюси і мінуси роботи з ними, про загальні умови і так далі.

Коротенько викладемо її в одному абзаці:
Шукати їх треба або просто пошуком, або на спеціалізованих B2B (business-to-business) порталах.

Пару слів про наших постачальників в Росії. Стисло про пошук і роботу з ними:

Спочатку пройдемося просто пошуком. Пошук за запитами "Убегающий будильник купити" і "тікає будильник оптом" дав нам такі результати (найдешевше):

Запит оптового прайса в цій компанії дав наступні результати:

Як ми бачимо, вартість цього будильника склала 535 рублів. Запам'ятаємо цю цифру.

Постачальник для інтернет магазину з Європі / США.

Почнемо шукати цей товар за межами Росії. Адже ми ж розуміємо, що в Росії ці будильники не виробляють, тому звернемося до наших закордонних колег, у яких, він явно має коштувати дешевше.

У статті про пошук постачальників в Європі / США ми докладно розкрили тему пошуку колег в Європі і США, тут ми не будемо особливо щільно на цьому зупинятися, тому що у нас є адреса безпосередньо самого виробника

Компанія, яка придумала цей будильник територіально розташована в Америці. Перейшовши на її сайт, спочатку йдемо в роздрібний інтернет магазин. Ми бачимо там наступне:

Тобто будильник, який продається в роздріб в Росії коштує рівно стільки ж, скільки в роздріб у самого виробника.

Тепер реєструємося і заходимо в розділ для оптових покупців на сайті оригінального виробника. Вартість складає 25 доларів, а це приблизно 750 рублів.

Який висновок ми можемо зробити? Роздрібна та оптова ціна в США і в Росії практично однакові. Плюс, треба не забувати, що до ціни в США варто додати вартість доставки зі Сполучених Штатів Америки. Таким чином, поки зручніше і простіше закуповуватися в Росії - товар отримаємо швидше, а по грошах вийде те ж саме.

Китайський постачальник для інтернет магазину.

Приступаємо до найцікавішого. Китайці не дарма одні з найпопулярніших виробників. І напевно вони вже щосили роблять цей товар, враховуючи його шалену популярність по всьому світу.

У статті про пошук постачальників в Китаї ми описали як їх шукати, тому підемо по второваною стежкою. Будемо шукати як на популярних китайських сайтах з безкоштовною відправкою до Росії, так і на сайтах більше заточених під внутрішній ринок (на них дешевше).

Почнемо з сайтів з безкоштовною доставкою. відомий Dealextreme.com пропонує нам купити цей будильник за 15 доларів з безкоштовною доставкою до найближчого поштового відділення. 15 доларів це приблизно 500 рублів за курсом 33 рубля за долар.

Не так дешево як хотілося б, але вже краще. За фактом, це сама Назка ціна з усіх що ми з вами розглянули. Але в Китаї є маса місць де можна купити подібний товар, тому рухаємося далі.

Скільки коштує подібний товар на інших сайтах? Візьмемо, наприклад, сайт Aliexpress , Де також продаються сотні тисяч інших товарів. Аліекпресс це більш роздрібний підрозділ сайту alibaba.com, на якому ви зможете купувати більш безпечно. Та й відразу видно кінцева вартість як товару, так і доставки. Отже, шукаємо наш будильник:

Він там продається за ціною в 12.5 доларів, тобто близько 415 рублів. Зауважте, вартість все нижче і нижче.

Наступним пунктом для пошуку візьмемо безпосередньо сам сайт Alibaba.com . Однак, будемо працювати з розділом сайту, який спрямований на китайський ринок. Ціни на ньому істотно нижче.

Шукаємо і бачимо наступну ціну:

Майже 26 юанів. Двадцять шість юанів. У рублевому еквіваленті це приблизно 130 рублів. СТО ТРИДЦЯТЬ РУБЛІВ. Ось вона різниця! Так, ви зараз скажете, що треба додати доставку в Росію. Але вона, по досвіду, максимум удорожит товар в 2 рази за умови що ви будете відправляти мінімум 10 одиниць товару. Іншими словами, максимальна ціна за штуку з урахуванням доставки складе близько 250 рублів.

Тепер ви розумієте як будується ціноутворення в наших російських інтернет магазинах? І саме тому всіх так вабить робота з Китаєм. Інша справа, що вона несе в собі безліч ризиків, такі як:

• Складність з легалізацією товару при маленьких обсягах;
• Підвищений інтерес з боку контролюючих органів при досягненні середніх обсягів;
• Сертифікація товару;
• Складнощі з доставкою;
• Практично повна відсутність контролю китайської сторони без помічників на боці Китаю.

Але навіть при все цих мінусах, досить-таки просто знизити їх небезпека за рахунок простих дій, про які ми розповімо пізніше.

До речі, тут я розповів де і як я закуповувати в Китаї:

Як же вибрати постачальника в інтернет магазин?

Давайте для початку порівняємо ціни на товар.

Дана таблиця показує нам наступне:

1. Якщо ви хочете швидко і трохи дорожче - не думайте і закуповувати в Росії. Ви уникнете зайвих проблем, у вас швидше за все будуть документи на товар і ви зможете показати контролюючим структурам повноцінні документи на товар.
2. Хочете оригінальної продукції - замовляйте безпосередньо у виробника. Інша справа невідомо де сам виробник розміщує своє виробництво, можливо в тому ж Китаї ...
3. Хочете підвищеного ризику і низьких цін? Тоді вам в Китай. Якщо ви будете обережні, не будете прагнути до занадто низьким і підозрілим цінами, а також будете контролювати закупівлі, то все у вас повинно вийти.

Як резюме:

Кожен товар по-своєму індивідуальний і вимагає певного підходу. Якщо ви закуповувати сувенірка і подарунками, то вам пряма дорога в Китай. Якщо ж є бажання торгувати високотехнологічною продукцією або, наприклад, дитячими товарами, то шукайте спершу в Росії щоб мати порядок в документах і сертифікатах, а потім у міру розвитку подій приймайте подальші рішення.

Який план дій коли я вибрав нішу і вирішив ніж буду торгувати?

Коректна робота з постачальниками інтернет магазину це дуже важливий елемент, особливо на старті.

1. У разі якщо ви починаєте працювати в ніші, в якій вже є постачальники в Росії, то почніть закупівлі саме в Росії. Таким чином ви гарантовано швидко отримаєте товар;
2. Закупити гарантовано ходового товару плюс деяка кількість товару для розведення асортименту;
3. Потім, з часом ви зрозумієте що дійсно продається добре і вже можна або домовлятися про знижку, або шукати товар в інших країнах, зокрема, в Китаї;
4. Ніколи на старті не варто повністю переходити на Китай, так як ви будете цілком і повністю залежати від китайців, а також від транспортних компаній. І ті, і інші не завжди відрізняються гарною надійністю;
5. Постійно розширюйте асортимент і позбавляйтеся від неліквідних залишків.

Це одна з найбільш простих схем роботи на старті і вона не відрізняється особливою складністю.

До речі по посиланню ви побачите найпоширеніші схеми роботи з постачальниками інтернет магазину .

Отже, ми склали список відповідних компаній, тепер розглянемо питання як же нам вибрати найбільш підходящого постачальника з підготовленого списку.

Як вибрати постачальника зі списку? Критерії оцінки .

Так, вельми важливе питання це критерії оцінки постачальників. Якщо слідувати принципу Парето, то 20% постачальників будуть давати вам 80% всього асортименту. Цей принцип працює як при пошуку постачальників, так і при безпосередньо продажах: 20% товару будуть давати 80% всіх продажів.

Приступимо до оцінки. Для цього ми підготували таблицю, за допомогою якої ви зможете визначити який постачальник для вашого інтернет магазину вам підходить найбільше. скачайте критерії оцінки постачальників і продовжуйте читання.

У таблиці є такі критерії оцінки:

1. Ціна;
2. Актуальність складських залишків;
3. Відстань складу;
4. Контроль термінів поставки;
5. Якість продукції;
6. Умови доставки;
7. Сума мінімального замовлення;
8. Широта асортименту;
9. Можливість автоматично синхронізувати залишки товарів;
10. Наявність сертифікатів, ліцензій та інших документів;
11. Умови роботи і платежів.

Як користуватися: введіть у відповідному стовпці назва постачальника, проставте оцінки від 1 до 10 за кожен критерій оцінки і в стовпці "Оцінка" ви автоматично отримаєте середній бал, який ґрунтується на всіх ваших оцінках.

Ця таблиця вам сильно допоможе розібратися в тому якась компанія вам більше підійде. Також, не забувайте, що ви можете змінити критерії оцінки на свої або розширити таблицю так як вам захочеться.

Користуйтеся на здоров'я!

Хочете і далі безкоштовно отримувати відмінні поради і стратегії розвитку вашого інтернет магазину? Тоді не забудьте підписатися на секрети роботи інтернет магазинів , Щоб кожен раз дізнаватися щось нове для себе.

Схожі статті:

Сподобалася стаття? Розкажіть друзям: