Як відкрити свій бізнес

1. Варіанти: незалежний продавець (дилер), покупка готового бізнесу, франшиза, MLM
2. 1. Незалежний продавець (дилер)
3. переваги:
4. недоліки:
5. підтримка:
6. 2. Купівля існуючого бізнесу (готовий бізнес)
7. переваги:
8. недоліки:
9. підтримка:
10. 3. Франчайзинг
11. переваги:
12. недоліки:
13. підтримка:
14. 4. Мережевий маркетинг (MLM)
15. переваги:
16. недоліки:

Варіанти: незалежний продавець (дилер),
покупка готового бізнесу, франшиза, MLM

Хороших грошей складно заробити за наймом, працюючи по 8 годин на день, від дзвінка до дзвінка в якомусь офісі. Відкриття свого бізнесу (своєї справи) - це перспектива не тільки отримання великих доходів і забезпечення собі і своїй родині доброго рівня життя, але і можливість розпоряджатися своїм часом, та й дітям буде, що залишити в спадок ...

Загалом, тема «Як відкрити свій бізнес» - актуальна в Казахстані. А як відкрити свій бізнес в Алмати або в будь-якому іншому нехай навіть маленькому місті Казахстану? В принципі, не так складно, як вам здається. Що потрібно для відкриття власної справи?

Найголовніші якості:

• це сміливість, як то кажуть, немає нічого неможливого - неможливо тільки те, на що не вистачає сміливості;
• і завзятість.

А потім визначитися чим будете займатися, тип бізнесу, який товар продавати, як реєструватися і т.д.

На сторінках свого сайту-блогу ми плануємо цикл статей на тему «Як відкрити свій бізнес». Основна увага будемо приділяти розвитку роздрібного бізнесу (роздробу).

Роздріб - це продаж товарів, послуг кінцевому споживачеві, при цьому не важливо, яким чином ви продаєте товар: по телефону, при особистих зустрічах, по інтернету.
Ваш дохід - це різниця у виручці між собівартістю продукту і вашої накруткою.

Роздрібний бізнес з продажу товарів або послуг - найбільш популярний напрям, під силу багатьом.

Заглядайте частіше, приємно було б усвідомлювати, що наші поради та рекомендації допомогли або підштовхнули когось відкрити свій бізнес в Казахстані. Все колись з чогось починали ...

Відомий російський підприємець Олег Тиньков на питання, чому ви вирішили зайнятися бізнесом - сказав: «Жити я хотів нормально, а не животіти. Хотів переїхати в квартиру, хотів ленінградську прописку ... »А на запитання, що змушує його продовжувати - сказав:" Марнославство ... Уявляєте, дитина росте, а тато лузер! Це ж жесть! "

Отже, повертаючись до питання відкриття свого роздрібного бізнесу, а саме торгової точки або магазину з продажу товару або товарів, попередньо потрібно визначитися з типом, моделлю, формою бізнесу.

Є багато форм бізнесу для відкриття своєї справи.
Ось деякі з основних форм роздрібної торгівлі, їх переваги та недоліки.

1. Незалежний продавець (дилер)

Це найбільш популярна форма у нас в Казахстані, так і практично скрізь. Незалежний дилер - це той, хто будує свій бізнес з нуля.

Наприклад, ви вирішили відкрити свій бізнес: магазин (бутік, супермаркет продуктів харчування або одягу, ви самі шукайте, де взяти товар дешевше, виходьте на виробників, або великих оптовиків (дистриб'юторів) і купуєте товар на власні кошти.

На відміну від бізнесу по франшизі, дилер може продавати різноманітні марки товарів та взагалі не платити власникам торгових марок за використання товарних знаків. Відносини більш гнучкі. Виробник (постачальник) може дати і ексклюзивне право на продаж його товарів на певній території.

переваги:

Можливості нескінченні. Немає ніяких обмежень (окрім власних коштів), повна свобода дій. Ви можете знайти товар для продажу у виробників, як СНД, так і далекого зарубіжжя.

Ви можете працювати самі, залучити членів своєї сім'ї, найняти продавців, консультантів, проводити будь-які акції з просування, формувати свій бренд магазину або торговельної точки. Ніхто не вказує, як будувати свій бізнес, що продавати, як розміщувати товар, як рекламувати і т.п. Ви можете продавати в одній точці ті товари, тих виробників, які виберете самі, розташувати їх, як вирішите самі, а можете повністю переключитися на інших більш дешевих постачальників. Ви не пов'язані ніякими зобов'язаннями.

недоліки:

Через легкості і гнучкості, як відкрити бізнес за цим типом, може бути дуже велика конкуренція в конкретній галузі.

Кожне бізнес-рішення приймається самим власником бізнесу на свій страх і ризик. Тільки що відкрилася точка, магазин ще нікому не відомий (немає бренду). Великі витрати на просування, рекламу і залучення покупців.

підтримка:

Як знайти постачальників для свого бізнесу?

Вивчати інтернет (вводити запити, типу: продам оптом, оптові поставки, корисні сайти - optoviki.kz, rinki.kz, шукати відповідні гілки на форумах, типу vse.kz, www.kazakh.ru), газети, дивитися навіть упаковку продукції, щоб зв'язатися з постачальниками.

Де взяти гроші на відкриття бізнесу?

Найбільш часто перший бізнес відкривається на свої гроші з частковою позикою в банку (це питання докладніше буде розглянуто в наступних статтях).

Як заощадити?

Звичайно, знайти більш дешевих постачальників або домогтися від виробника або оптовика вигідніших умов і цін.

Наприклад, виробники можуть надавати своїм продавцям відстрочку платежу, поетапне погашення, витрати на маркетинг (акції, рекламу) можуть покриватися виробником з власного фонду розвитку продажів, також можуть проводиться щомісячні акції для незалежних торгових точок, про знижки і пільгових умовах домовлятися треба індивідуально, при особистій зустрічі. До того ж виробники, часто вони і дистриб'ютори в одній особі, зацікавлені в просуванні на нові території, можуть піти і на індивідуальні умови, надавши ексклюзивне право продажу на певній території.

2. Купівля існуючого бізнесу (готовий бізнес)

Тому, хто купує вже існуючий бізнес набагато легше, фундамент вже закладений.

переваги:

Ви купуєте готовий бізнес з клієнтською базою, брендом, налагоджена система поставок, відпрацьована схема роботи, штатний розклад, обов'язки, співробітники вже на місцях, і у них є знання і досвід, щоб допомогти новому власнику. Іншими словами частину шляху, досить складна, вже пройдена колишнім власником.

недоліки:

Висока вартість. Купівля готового бізнесу може бути і ризикованою операцією, обов'язково потрібно провести власний аналіз перед покупкою, не довіряючи повністю презентації продавця. Не часто продають «курку, яка несе золоті яйця». Можливо, не все так добре в датському королівстві ...

підтримка:

Проведіть аналіз ринку, конкурентне середовище, перспективи розвитку купується готового бізнесу, потенціал бізнесу, проаналізуйте сильні і слабкі сторони бізнесу, подивіться звіти, надані власником. Можливо, ви знайдете ті моменти, про які змовчав продавець бізнесу, і якщо вони не значні і ви з ним впораєтеся, то купуйте.

Ось деякі з проблем:

• існуючий бізнес може мати негативний імідж або репутацію, що займе багато часу, щоб позбутися від нього,


• постійним клієнтам може не сподобатися зміна власника,


• сильні конкуренти і конкуренція, необхідні великі вкладення для залучення клієнтів,


• попередні власники відкрили новий конкуруючий бізнес в цьому ж сегменті ринку і повели за собою своїх старих клієнтів і т.д. і т.п.

3. Франчайзинг

На відміну від попереднього пункту, відкриття власного бізнесу шляхом покупки франшизи успішного бізнесу може обійтися дешевше. І ризиків тут поменше, ніж у перших двох формах бізнесу, описаних вище. Франчайзі отримує допомогу від мережі, і ваші майбутні клієнти можуть бути знайомі з брендом. Маркетингова стратегія вже введена в дію. Практично всі ризику, пов'язаного з початком роздрібного бізнесу зменшені.

Відкриваючи свій бізнес по франшизі ви отримуєте право використовувати ім'я (бренд) продавця, продукт, концепцію і бізнес-план. Франчайзі (покупець франшизи) отримує перевірену модель налагодженого бізнесу.

Запустити власний бізнес по франшизі легше, ніж шукати свій шлях у бізнесі, робити власні помилки, часу адже завжди так мало, а дохід потрібен вже зараз.

переваги:

Франчайзер (продавець франшизи) зазвичай надає весь маркетинг, навчання і постійну підтримку, необхідну для запуску успішного бізнесу.

Якщо ви плануєте відкрити свій бізнес саме по франшизі, знову ж проведіть власний аналіз ринку: чи буде в вашому місті також добре продаватися продукція, які вимоги до франчайзі є у продавця, порахуйте, які додаткові витрати будуть потрібні крім покупки франшизи, наприклад, на оплату персоналу , закуп обладнання, оренду приміщення, оформлення, рекламу і т.д. А також скільки точок з мережі Франчайзера закрилося, з якої причини, спробувати поговорити з власниками.

Так, франчайзер (продавець франшизи) надає права, схеми, як організувати, запустити, брендбук, рекламні матеріали, технології і т.д. але за все доведеться платити вам.

недоліки:

Якщо ви плануєте відкрити свій бізнес по франшизі, то треба знати, що вам доведеться платити щомісячний або щорічний внесок (роялті) власнику франшизи. Найчастіше це фіксована сума і вказується в договорі.

Відкриття бізнесу і витрати, пов'язані з франшизою можуть бути і високими. Одним з найбільших недоліків володіння франшизи є: відсутність гнучкості і свободи. Репутація продавця (франчайзра) або одного з точок мережі може кинути тінь на і всю мережу.

підтримка:

На Заході це одна з найпопулярніших форм відкриття бізнесу, особливо зручна тим, хто запускає свій перший бізнес. Наставник в особі Франчайзера допоможе обійти всі перешкоди, звичайно, багато що залежить і від правильності вибору франшизи, зацікавленості Франчайзера в успішному розвитку вашого бізнесу по його франшизі.

Як приклад, де можна отримати додаткову інформацію та вибрати франшизу, можете зайти на ці сайти:
- Франшизи Росії - franch.biz
- підібрати Франшизи в Казахстані - franchmaster.kz

4. Мережевий маркетинг (MLM)

Можливо, багатьом здасться цей пункт смішним і не відносяться до питання: «як відкрити свій бізнес», але є достатня кількість людей і компанії, які непогано заробляють, працюючи за системою мережевого маркетингу. Репутацію MLM значно підірвала несумлінність деяких осіб і компанії-шахраїв.

Мільйонні доходи, успішні продажі і мільйони лояльних клієнтів по всьому світу таких компанії, які виросли з невеликої кустарної мережі, є тому прикладом, наприклад: Oriflame, Amway, Mary Key, Faberlik, Avon, Infinum, Цептер ... Список ще довго можна продовжувати. Які мережеві компанії працюють в Росії і відгуки можете прочитати за цією адресою http://besuccess.ru/alfavit.

Багаторівневий маркетинг або мережевий маркетинг це бізнес-модель, де продаж товарів залежить від людей в мережі. Мало того, що продавець сам продає продукт, він також вербує інших людей продавати, зацікавити їх, створюючи новий рівень, власну мережу, яка починає приносити вже дохід йому.

переваги:

Для відкриття бізнесу по системі MLM фактично не потрібно первісного капіталу, його можна віднести до категорії бізнесу без вкладень.

Мережевий маркетинг надає велику свободу дії на відміну від звичайних роздрібних підприємств і передбачає більш тісну взаємодію з усіма типами людей. Більшість компанії системи мережевого маркетингу, проводять навчання, надають рекламні матеріали і пробники, заохочують своїх продавців.

Для тих, хто готовий витратити час і постарається бути переконливим мережевий бізнес може принести непогані гроші.

недоліки:

Існує дуже багато недобросовісних схем багаторівневого маркетингу Деякі системи вимагають, щоб їх продавці були більш зацікавлені у вербуванні нових членів, ніж в реалізації продукції споживачам.

Труднощі в продажах без власного магазину.
Треба багато зустрічатися з людьми, проводити презентації продукту, бути дуже активним, дуже комунікабельним і дуже переконливим. Всьому при бажанні можна навчитися.

__________________________________________________

Завершимо статтю тривіально:
пам'ятайте давню мудрість: «Бажання - це тисяча способів, небажання - це тисяча перешкод». А ключ до щастя полягає в тому, щоб мріяти, ключ до успіху - в тому, щоб перетворювати мрії в реальність.

Тому, вистачить мріяти, вставайте з дивана і йдіть вирішувати питання, зробіть перший крок. Майбутнє зміниться на краще в тому випадку, якщо ви закладіть основи цієї зміни зараз, в сьогоденні. Відмовтеся від прогнозів, подумайте про те, що залежить саме від вас, і чиніть виходячи зі своїх сил і засобів. Чому в Америці так швидко відкривається і запускається бізнес? Та тому, що там на вирішення питання відводять день, у нас в кращому випадку - тиждень, це і то якщо без "розкачки".

А як відкриєте бізнес, потрібно буде просування в інтернеті або створення сайту - звертайтеся.

PS, А якщо ви плануєте працювати в інтернеті і відкрити свій бізнес онлайн, можливо вам буде цікава наша стаття - "Як відкрити свій бізнес в інтернеті, з чого починати".

А ще ми недавно випустили статтю "Життя підприємця" в картинках.

Кількість переглядів статті - 24 341