- 1. Перетікання покупців із спеціалізованих магазинів в гіпермаркети
- Магазин «Дочки-Синочки» в ТЦ «Колумбус»
- 3. Розшарування ринку дитячих іграшок буде посилюватися
- 4. Попит на товари для новонароджених і дітей старше 10 років буде падати
- 5. Розвивається сегмент іграшок-антистрес, при загальному скороченні життєвого циклу іграшки
- 6. Посилюється роль сімейних універмагів в дитячому сегменті
- 7. Дитячі товари йдуть в онлайн
- 8. Розвиток унікальної товарної пропозиції (УТП) і власних торгових марок (ВТМ)
У 2018 році триватиме раціоналізація споживчої поведінки, зниження ролі спонтанних продажів, ринок буде шукати баланс попиту і пропозиції. Спеціалізовані мережі дитячих товарів змушені конкурувати з сімейними універмагами, а зниження народжуваності і «дитячого» віку для традиційних іграшок, все більше провокує ринок на пошук нових підходів і «точок зростання». У зв'язку з цим короткостроковими драйверами споживчої активності стають товари першої необхідності, промо-товари і власні торгові марки ( СТМ ). У цій статті ми розповімо про 8 основних трендах, які сформувалися в умовах нової економічної реальності.
1. Перетікання покупців із спеціалізованих магазинів в гіпермаркети
53% батьків купують дитячі товари в супермаркетах і гіпермаркетах, де ціни за рахунок акцій і спеціальних пропозицій часто нижче, ніж в спеціалізованих магазинах, вважає провідний аналітик РБК «Дослідження ринку», Микита Глазков . Розуміючи цей тренд, гіпермаркети стали активно розширювати відділи з дитячими іграшками. Олександр Бондяшов , Керівник ГК «Дочки Синочки», вважає, що скоро гіпермаркети стануть серйозними конкурентами і в цьому сегменті ринку. За його підрахунками, іграшки займають в середньому 600-800 кв. м площі великого гіпермаркету типу «Ашан» і «Глобус», в свята ця цифра збільшується до 2,5 тис. кв. м.
З думкою глави мережі « Дочки-Синочки »Згодні не всі учасники форуму: Марія Ваніфатова, генеральний директор NPD Group Russia, компанії, яка більше 20 років вивчає ринок іграшок в різних країнах, вважає, що гіпермаркети в Росії значно відстають з продажу іграшок від своїх західних колег. Покупки в таких торгових точках часто носять імпульсний характер, на таких покупках споживач схильний економити.
Магазин «Дочки-Синочки» в ТЦ «Колумбус»
2. Покупці орієнтуються на промо-акції
Частка обороту промо за коштами гігієни і підгузків становить 48,9% в 2017 році, що на 5,4% вище, ніж в 2016 році, за даними GfK Rus. В цілому для 59% населення акції і розпродажі дитячих товарів стали сигналом до покупки, 36% батьків звертають увагу на акції, але купують, якщо пропозиція їм сподобалося, заявляє РБК «Дослідження ринку».
У сукупності майже вся аудиторія ринку так чи інакше слідкує за спецпропозиціями і розпродажами, люди стали планувати свої покупки, порівнювати ціни і купувати там, де вигідніше. У 2017 році батьки схильні заощаджувати на одязі для дітей (ця категорія в рублевому вираженні просіла на 13%), на іграшках (-5%). Зростання показує дитяче харчування (+ 3%) і засоби по догляду за дитиною (+ 5%), зазначає GfK Rus.
3. Розшарування ринку дитячих іграшок буде посилюватися
У 2017-2018 роках розшарування ринку на високоціновому і низькоцінової сегменти триватиме, а середній сегмент іграшок буде просідати, вважає Марія Ваніфатова. Активно зростає низькоцінової сегмент ринку, 60% всіх купованих в Росії іграшок коштують менше 500 рублів, частка російських виробників у цьому сегменті становить 20%.
Однак, з цим згодні не всі гравці ринку, Євген Бутман, голова ради директорів IDEAS4RETAIL (мережі Imagimarium, Hamleys, Cook House) і голова правління Національної асоціації учасників мережевої торгівлі вважає, що зростання низького цінового сегмента - це явище чисто кон'юнктурне і пов'язує коливання цін з курсом рубля до долара.
4. Попит на товари для новонароджених і дітей старше 10 років буде падати
До 2020 року, за даними РОССАТ, народжуваність впаде на 7,8%, що позначиться на товарах для новонароджених. При цьому «дитячий вік» також знижується - якщо раніше традиційні іграшки купували, умовно, до 14 років, то зараз цей вік знизився до 10 років, потім «в гру» вступають гаджети, вважає Марія Ваніфатова.
Виходить що ритейл дитячих товарів як би затиснутий між двох площин - з одного боку зниження народжуваності, з іншого - зниження віку, в який діти грають в традиційні іграшки. Цей факт підтверджує Євген Бутман, відзначаючи, що простір для традиційно дитячого рітейлу стає все вже.
5. Розвивається сегмент іграшок-антистрес, при загальному скороченні життєвого циклу іграшки
З'явився новий сегмент на ринку дитячих товарів - іграшки-антистрес, і яскравий представник цього сегмента - спиннер. Товар вийшов на плато своїх продажів за 4 тижні завдяки соцмережах, так швидко досягти піка не вдавалася ні одну новинку. Спіннери стали найбільш популярні серед підлітків, що логічно, адже ті «виросли» з традиційних іграшок, а потреба в іграх залишилася.
При швидкому злеті, популярність спиннер впала так само швидко, це пов'язано із загальною тенденцією скорочення життєвого циклу іграшки. З точки зору технологій, виробники навчилися випускати іграшки швидше, їм доводиться реагувати на постійний інтерес покупців до новинок.
6. Посилюється роль сімейних універмагів в дитячому сегменті
Активно йде розвиток сімейних універмагів, які працюють за системою трилисника, наприклад, H & M, GAP, MANGO. Вважається, що основні покупці таких магазинів - жінки, при цьому асортимент будується таким чином, щоб жінки могли купити товари для себе, дітей і для своїх чоловіків.
Таким чином, подібні department store, де продається одяг відразу для всіх членів сім'ї, стали створювати конкуренцію спеціалізованим дитячим магазинам.
Олександр Бондяшов, керівник ГК «Дочки-Синочки» підтверджує наявність подібного роду конкуренції на ринку, приводячи в приклад торгову мережу Gloria Jeans, яка активно розвивається в бік розширення асортименту дитячого одягу і збільшує площу магазинів більш ніж в 2 рази.
7. Дитячі товари йдуть в онлайн
50% продажів мережі дитячих товарів »Олант» доводиться на інтернет-магазин, і це не випадково: компанія вибудовує комунікацію з покупцем таким чином, щоб максимальна кількість продажів доводилося саме на онлайн-канал. При цьому, 77% покупців хочуть приходити в традиційні магазини, незалежно від того, здійсниться покупка чи ні. Ольга Тесля, генеральний директор «Олант», зазначає, що, незважаючи на пріоритетний для них онлайн, мережа розвиває також офлайн-магазини, «закручуючи» обидва канали в єдину систему омніканальності.
Спосіб доставки також трансформувався, з'явилося таке явище, як Click & collect (In-Store pickup), коли покупець оформляє замовлення в інтернеті, а забирає в фізичному магазині.
За даними Марії Ваніфатовой, інтернет є найбільш зростаючим каналом продажів в сегменті дитячих іграшок, в Росії він займає частку 6%. При цьому в США частка вище - 22%, а в Європі - 30%, російському ритейлу є куди рости. «Тон на ринку задають омніканальщікі, де онлайн прив'язаний до загальної Діджитал стратегії, а в чистому вигляді онлайн-рітейл не відіграє значної ролі в дитячому сегменті », - вважає Євген Бутман.
8. Розвиток унікальної товарної пропозиції (УТП) і власних торгових марок (ВТМ)
У 2017 році зростання великогабаритних товарів для дітей відбувається, в першу чергу, за рахунок СТМ, їх частка склала 33%. Виходить, кожна третя продана коляска, автокрісло, стільчик для годування належить власним бренду рітейлера. Більше 60% асортименту мережі хобі-гіпермаркетів «Леонардо» складається з СТМ (від сировини до упаковки) і тих товарів, які створюються спеціально для даної мережі в різних країнах світу. -Ми думаємо, що доцільно розвиток ВТМ і власних виробництв, в цю сторону і рухаємося », - заявляє Борис Кац, директор з розвитку мережі хобі-гіпермаркетів« Леонардо ».
Залучати споживача в створення товарів і послуг - найсильніший тренд на світовому ринку сьогодні, вважає Вадим Ширяєв, президент Співдружності організацій з розвитку бізнесу. В результаті такої взаємодії виходять дуже конкурентоспроможні товари, зазначає експерт.
В цілому, ринок дитячих товарів виявився досить стійким в кризовий період, в порівнянні з іншими ринками, в основному за рахунок того, що від покупки дитячих товарів складно відмовитися. При цьому стабілізацію і зростання ринку дитячих товарів варто очікувати в 4 кварталі 2018 року, вважає Євген Бутман.
<
