Судячи з каталогу продукції «Евалар», її дія на людину майже безмежно: «для краси», «для мозку», «для серця», «для нирок», «для чоловіків», «для контролю ваги і схуднення», просто « для жінок »і просто« для чоловіків »- всього 200 найменувань таблеток, капсул, настоянок, чаю в пакетиках і навіть кави.
В середині 2000-х Федеральна антимонопольна служба (ФАС) звинуватила компанію в недобросовісної конкуренції через придбання виняткових прав на назву «Червоний корінь», а в 2008 році в її Бадах виявили цвіль. У квітні 2009 року ФАС визнала неналежною рекламу препарату «Транзит», «створює враження», що цей БАД має лікувальні властивості, в травні була визнана неналежною реклама ще двох БАДів компанії. У 2011 році ФАС звинуватила «Евалар» в порушенні закону «Про рекламу»: при просуванні «Гліцин Форте Евалар» «створювалося враження», що БАД є лікарським засобом. У тому ж році компанія отримала від ФАС припис припинити поширення недостовірної реклами біодобавок «Інсулін форте евалар» і «АТ мінус», з якої споживач міг зробити висновок, що ці БАДи лікують. У лютому 2013 року відповідне попередження компанія отримала від Росспоживнагляду.
«Овесол» - виводить шлаки, перешкоджає утворенню каменів, «Ендокрінол» - апофеоз! - коригує рівень гормонів, - перераховував в травні 2013 року на засіданні Державної думи депутат Антон Беляков. - «Тройчатка Евалар» - про неї нам з вами кожен день розповідають по всіх телеканалах безперервно - має паразітогонним ефектом, хоча доведено, що це не так. І нарешті вищий пілотаж: «Шиитаке» - профілактика онкозахворювань. Ну совість є ?! »
«Евалар» дійсно не економить на просуванні своїх біодобавок.
За даними Adindex, компанія витратила на рекламу в 2013 році 2,5 млрд рублів - всього на 43 млн менше, ніж Coca-Cola, і зайняла 21-е місце в рейтингу найбільших рекламодавців Росії. У Держдумі обговорювалося законопроект про посилення реклами БАДів. Бєляков пропонував її повністю заборонити. За словами колишнього депутата (у вересні 2013 року Антон Беляков став представником Володимирській області в Раді Федерації), його законопроект отримав позитивний висновок уряду і профільного комітету, але потім до обговорення підключилося «професійне співтовариство» і після консультацій з'явився компромісний варіант. Поправка до закону «Про рекламу», прийнята в липні 2013 року, зобов'язала виробників та продавців БАДів супроводжувати рекламу інформацією про те, що ці кошти не є ліками.
Лариса Прокоп'єва до претензій регулюючих органів ставиться спокійно: «Ми лідери, тому на нас і нападають. Якщо ми і порушували, то не тому, що хотіли це зробити, а тому, що чіткого закону не було. БАДи в Росії - продукт новий, тому скільки живе наша компанія, стільки з нею і воюють ».
Слідами «гербалайфа»
Рік 2000-й, найпопулярніший товар в російських аптеках - «Настоянка глоду». Сто мілілітрів міцністю 70 градусів стоять 6-8 рублів, не обкладаються ні акцизами, ні ПДВ. Купити можна в будь-який час доби, але особливий попит вранці - з похмілля. Алтайська компанія «Евалар» теж вирішила заробити на популярному продукті. Скупила в околицях тонни глоду і зв'язалася з московським офісом одного з найбільших виробників настоянки. «Глід? - здивувалися в Москві. - А хто вам сказав, що ми його в настоянці використовуємо? Нам барвників вистачає ».
Зібраний глід відправився на склад до кращих часів, але через рік «Евалар» випустила власний хіт - «Настоянку шабельника» для суглобів і хребта.
«На відміну від« Настоянки глоду »нашої настоянкою дійсно лікувалися, за відчуттями, відразу всією країною», - згадує Прокоп'єва.
З продуктом в компанії вгадали, але помилилися в іншому - не зареєстрували оригінальну назву, тому незабаром настоянку шабельника виробляли вже близько десятка компаній.
Бізнесом засновниця «Евалар» зайнялася на початку 1990-х, коли в «Федеральному науково-виробничому центрі« Алтай », на якому розроблялися компоненти і паливо для ракетних комплексів стратегічного призначення, почалася конверсія. На закритій території було створено кілька десятків компаній для виробництва цивільної продукції. Старший науковий співробітник НВЦ Лариса Прокоп'єва з колегами налагодила випуск жувальної гумки і, як каже, досить успішно її продавала, поки ринок не підім'яли під себе іноземні корпорації. Не змогла конкурувати з іноземною і декоративна косметика, яку підприємці намагалися випускати на обладнанні, орендованому у польській компанії Pollena.
Що робити? «В аптеках порожньо, навіть ромашки не було, - розповідає Лариса Прокоп'єва. - Ми досить швидко налагодили брикетування лікарських трав - ромашки, календули, череди ... »У 1993 році її компанія отримала патент на промислову технологію переробки алтайського муміє - препарат став першим БАДом« Евалар ». Потім з'явився БАД для схуднення «Анкир-Б» з харчової мікроцелюлоза, яку Прокоп'єва викупила на одному з оборонних виробництв Бійська. Попит вже був підігрітий продажами іноземних біодобавок методом мережевого маркетингу. Як говорить Прокоп'єва, все знали про «Гербалайф», залишалося лише зробити щось подібне, але дешевше і якісно. «Евалар» зробив - і успіх був колосальним.
У 1996 році компанія продала продукції на 17 млн рублів, на наступний рік її виручка подвоїлася. У 1998 році зросла до 78 млн рублів, через три роки склала 138 млн рублів. На початку 2000-х, коли «Евалар» продавала біодобавки більше 50 найменувань, на території оборонного підприємства компанії стало тісно. Лариса Прокоп'єва, який володіє 50% акцій «Евалар», вирішила створити власну виробничу базу. Але побоювалася, що виїзд за периметр НВЦ зробить компанію вразливою. «Усередині оборонки ми були в безпеці, а ось за парканом у кого-то могло з'явитися бажання нас дешевше забрати, а у кого-то - спокуса свій пакет продати», - пояснює вона скупку акцій у колишніх колег-партнерів.
В результаті Прокоп'єва стала єдиним власником компанії і почала будувати на околиці Бійська завод. Підприємство, зароблені в 2004 році, обійшлося їй у 450 млн рублів. Виручка «Евалар» на той час була майже в 2,5 рази більше. У тому ж році компанія почала створювати сировинну базу. Власною сировиною компанія поки забезпечена на 30%, решта закуповується за кордоном - екстракти трав, вітаміни, амінокислоти. На заводі лікарські трави очищаються, висушуються, під впливом температур і вакууму з рослинної сировини витягають екстракт, який за заданою рецептурою змішується автоматами з іншими компонентами, отримані суміші перетворюють в таблетки і капсули, упаковують і відправляють на продаж. Заводом Лариса Прокоп'єва відверто пишається: «У нас німецьке обладнання, французьке. На китайське ми дивимося зверхньо ».
фармацевтичний сенс
У декількох десятках кілометрів від алтайських плантацій «Евалар» на 800 га землі вирощує понад 70 видів лікарських трав компанія «Біола». Основний власник «Біоліта» Валентина Буркова стала виробляти біологічно активні добавки в один час з Ларисою Прокопьевой і зараз випускає 400 найменувань продукції, в два рази більше, ніж «Евалар». А ось виручка у компанії набагато скромніше - близько 100 млн рублів на рік. Чому такий розрив? Різні стартові умови, пояснює Буркова. «Евалар» був створений на оборонному підприємстві і спочатку їм і субсидувала. Це, звичайно ж, допомогло. Проте все, що вони робили і роблять, гідно поваги », - зауважує вона.
Ази маркетингу Лариса Прокоп'єва пізнавала на курсах, які на початку 1990-х були організовані на НВЦ «Алтай»: «На них нам невигадливо пояснили, як просувати товар». Засновниця «Евалар» виявилася здібною ученицею. Свою продукцію вона просувала через аптеки, ігноруючи методи прямих продажів, які вважали за краще інші виробники. «Евалар» в кожному своєму рекламному повідомленні надає фармацевтичний сенс своїм БАДам, вони спочатку на цьому будували свою стратегію, - зауважує Давид Мелік-Гусейнов, директор Центру соціальної економіки (експертиза в галузі медицини та соціальної сфери). - Тому «Евалар» з точки зору маркетингу зараз номер один в Росії ».
Деякі найменування компанія Прокопьевой випускає в двох видах: як лікарський засіб і як БАД. Назви майже не відрізняються: «Атероклефіт» і «Атероклефіт Біо», «Червоний корінь» і «Червоний корінь плюс», «Ци-Клим» і «Ци-Клим Аланин». Дизайни упаковок дуже схожі. «Вони реєструють ліки, яке випускають, умовно кажучи, по дві пачки на рік, і однойменний БАД, - обурювався депутат Антон Беляков. - Рекламується ліки, а масово продається не пройшла клінічних випробувань біодобавка ».
Власниця «Евалар» визнає, що БАДи, що користуються попитом, в разі успішних клінічних випробувань переводяться в категорію лікарських засобів.
Але методи реклами продукції будуть різні: в одному випадку йдеться - «лікує», в іншому - «сприяє нормального стану».
«Фармацевтична» бренду додає і однойменна мережа аптек. Аптечний бізнес, як розповідає Прокоп'єва, у 
«Евалар» з'явився випадково. В середині 1990-х оптовики розплачувалися з компанією за БАДи ліками, для реалізації яких і була відкрита перша аптека в Бійську. «Підприємство росло, потрібно усе більше готівки, тому зростала кількість аптек, - пояснює підприємниця. - Насправді, це не найкращий бізнес - важкий і з низькою рентабельністю, в межах 6% ». Проте під вивіскою «Евалар» зараз працюють 25 аптек, в тому числі шість - у Москві. Одна з них у вересні 2011 року була відкрита на Тверській вулиці, де ціна оренди площ дуже висока і рітейлери, як правило, тримають магазини для підтримки іміджу бренду.
Дочка Лариси Прокопьевой Наталія в 2009 році очолила Комітет з контролю за оборотом БАДів некомерційного партнерства «Виробників біологічно активних добавок до їжі, лікувальної та профілактичної харчування» (вона ж керує радою директорів «Евалар» і московським представництвом компанії). Син Олександр в грудні 2011 року був обраний депутатом Державної думи за списками «Єдиної Росії». Зараз він член думського комітету з охорони здоров'я і глава підкомітету з удосконалення медичної освіти, розвитку науки і нових технологій в медицині. «Не можна сказати, що він лобіює інтереси підприємства, нам особливих законів не треба. Він намагається поліпшити законодавство для всього ринку », - запевняє Прокоп'єва.
Частина прибутку від біодобавок власниця «Евалар» вклала в медіабізнес. У 2013 році вона викупила у місцевого підприємця Анатолія Банних алтайські випуски «Комсомольської правди», «Аргументів і фактів», «Московського комсомольця» і кілька міських газет і популярних на Алтаї інформаційних сайтів. Але основні інвестиції йдуть в розширення виробництва. Поруч зі своїм підприємством в Бійську Прокоп'єва будує ще один завод, який випускатиме 6 млрд таблеток і капсул на рік - в чотири рази більше, ніж «Евалар» виробляє зараз. Ціна питання - 3 млрд рублів. Запуск нового заводу намічений на 2017 рік. Однак що до того моменту буде з ринком?
Захисна реакція
Російський ринок біодобавок, оцінюваний в 35 млрд рублів, потрапив в смугу стагнації. Важко сказати, що більше вплинуло - насичення попиту або рекламні обмеження. «З введенням нових заборон нам довелося замінити весь креатив в рекламі, і в результаті вийшли абсолютно порожні ролики, - скаржиться топ-менеджер російського виробника БАДів, одного з найближчих конкурентів« Евалар ». - Природно, це позначилося на продажах, за підсумками року в обсягах впадуть всі ».
Щоб зняти з себе частину відповідальності за просування біодобавок, компанія «Евалар» почала пропонувати аптечним мережам виробництво БАДів під їх торговими марками (з ким ведуться переговори, Лариса Прокоп'єва поки не розкриває). Змінилася і реклама.
Тепер основний акцент робиться не на цілющі властивості БАДів, а на тому, що вони випускаються «фармацевтичною компанією« Евалар ».
В принципі компанія має на це право - її виробництво сертифіковане за міжнародним стандартом GMP. Таку сертифікацію, згідно з наказом МОЗ, з 2000 року зобов'язані проходити всі російські виробники лікарських засобів і фармацевтичних субстанцій. «Евалар» зараз виробляє 11 видів лікарських засобів, але маркування «GMP - гарантія якості» коштує на упаковці всіх її БАДів.
За підрахунками DSM Group, за першу половину 2014 року обсяг закупівель БАДів аптечними мережами виріс на 14,6% в грошах (до 14,5 млрд рублів), але знизився на 2,2% в кількості упаковок. Рітейлери намагаються заробити на більш дорогих продуктах, серед яких велика частка імпорту.
У 2013 році частка іноземних виробників на російському ринку БАДів зросла з 33% до 38%. За шість місяців 2014 року продажі біодобавок Bayer виросли на 448%, Solgar Vitamin and Herb - на 93,4%, Richard Bittner - на 50%. Китайська корпорація Bing Han (річний оборот - $ 800 млн) сподівається через п'ять років зайняти 25-30% російського ринку біологічно активних добавок. У Республіці Алтай Bing Han планує орендувати 4000 га землі під посадки «імператорського» женьшеню. Сировина буде перероблятися в Китаї і потім продаватися в Росії.
Відповідь «Евалар»? Розвиток експорту. У березні 2014 року підприємство Лариси Прокопьевой отримало сертифікат GMP Національного фонду санітарної захисту США на відповідність по БАДам, в липні на виробництві пройшла інспекція австралійської адміністрації з лікарських засобів.
За кордоном «Евалар» продає близько 10% продукції, поки в основному в ближньому зарубіжжі - на Україні, в Казахстані, країнах Балтії, але, за словами Прокопьевой, вже помітну виручку приносять поставки до Німеччини, США, Чехію.
Конкурент «Евалар» не виключає, що реклама БАДів в Росії взагалі може бути заборонена - як, наприклад, в Казахстані. Якщо це станеться, то виробникам біодобавок доведеться перемикатися на лікарські та косметичні засоби. «Наше виробництво сертифіковане по GMP, виробляти ліки або БАДи - для нас особливої різниці немає, - міркує Лариса Прокоп'єва. - Підемо туди, де буде прибуток ».
Ну совість є ?«Глід?
А хто вам сказав, що ми його в настоянці використовуємо?
Що робити?
Чому такий розрив?
Однак що до того моменту буде з ринком?
Відповідь «Евалар»?
<
