Партнер на зарплати? Фінансові взаємовідносини партнерів з точки зору безпосередніх учасників (К.Забродская)

Партнер на зарплати? Фінансові взаємовідносини партнерів з точки зору безпосередніх учасників

Ксенія Забродська, редактор Pravotoday

http://pravotoday.in.ua

Як правило, взаємини партнерів, а тим більше фінансові - таємниця за сімома печатками будь-якій юридичній фірми, особливо для тих, хто цікавиться ззовні. Хтось тримає партнерів на зарплаті і не приховує цього, називаючи такого партнера «асоційований партнер», хтось гордо називає колегу партнером, проте приховуючи від сторонніх очей підводні камені його статусу, а у кого-то інформація про взаємини партнерів доступна тільки працівникам фірми, і це називається модним нині в сучасному політикумі словом «прозорість». Мало хто готовий поділитися інформацією про реальний стан справ.

Тим більше цікаво дізнатися те найпотаємніше, про що - не без ширми відстороненості, звичайно - розповіли найсміливіші з наших респондентів. Отже, ми задали наступні питання:

1. Чи повинна у партнера бути якась гарантована зарплата, виплачувана незалежно від фінансових результатів за конкретний період?

2. Чи повинна чистий прибуток ділитися між усіма партнерами порівну? Якщо ні, то які фактори можуть впливати на розмір частки партнера в чистого прибутку:

· Партнерський стаж в компанії;

· Фінансовий результат для компанії від супроводжуваних партнером проектів;

· Кількість часу, який витрачається на просування компанії і т. Д.

3. Чи можна прив'язати винагороду партнера у відсотках до принесеним їм грошей в компанію?

Відповіді на них надані нижче.

Євгенія Дербал, партнер Адвокатської контори «Коннов і Созановський»

www.konnov.com

Безумовно, кожна юридична фірма по-своєму вирішує ці питання. З моєї точки зору, партнер юридичної фірми є таким же співробітником, як і інші члени юридичної колективу. Він виконує юридичну роботу, зустрічається з клієнтами, бере участь в семінарах і конференціях, виконує управлінсько-адміністративні функції. Тому частина оплати його праці повинна бути гарантована незалежно від фінансових результатів діяльності фірми.

Розмір гарантованої заробітної плати кожна фірма визначає на свій розсуд. Крім гарантованої частини зарплати, партнер має також право на отримання частки в заробленої фірмою прибутку. Прибуток не повинна ділитися порівну. При визначенні частки партнера в прибутку до уваги повинен, в першу чергу, прийматися розмір коштів, зароблених практикою конкретного партнера. У кожного партнера є свій мінімальний фінансовий план (своя вироблення) на фінансовий рік, який партнер повинен виконати в будь-якому випадку. Право на отримання частки в прибутку виникає не за виконання мінімального фінансового плану, а за досягнення конкретного показника, визначеного партнерами заздалегідь на рік. Припустимо цей показник повинен на 20-30% перевищувати мінімальний фінансовий план.

Партнерський стаж, з моєї точки зору, не повинен впливати на розподіл прибутку. Просування компанії на ринку, створення позитивного іміджу, зміцнення позицій фірми в нових практиках і за кордоном, безумовно, повинні заохочуватися. Для цього має сенс створювати певний грошовий фонд, який підлягає розподілу за підсумками року між партнерами, які найбільш сприяли розвитку фірми.

Денис Лисенко, партнер ЮФ «Василь Кісіль і Партнери»

www.kisilandpartners.com

1. В цілому, в юридичних фірмах можливо і практикується розподіл партнерів на дві категорії - т.зв.. equity партнери ( «партнери-власники») і партнери з гарантованим (або фіксованим) доходом (non-equity).

Для першої категорії (equity партнери) будь-які періодичні виплати носять характер розподілу прибутку - або авансового (щомісяця або щокварталу), або остаточного за результатами звітного фінансового періоду (як правило - календарного року). Особливістю статусу партнерів-власників є прийняття ними на себе всіх ризиків, пов'язаних з прибутковістю / фінансовими результатами юридичного бізнесу. Тому, по суті, для партнерів-власників не існує «гарантованої зарплати», а в разі якщо за підсумками фінансового періоду авансові виплати партнерам перевищили рівень прибутку фірми, то партнери можуть бути змушені частково повертати розподілену таким чином прибуток в фірму для підтримки її операційної діяльності .

Партнери з гарантованим (фіксованим) доходом, як правило, не беруть участі в прийнятті ряду управлінських рішень стосуються фінансової складової юридичного бізнесу, і не несуть відповідальності за фінансовий результат нарівні з партнерами-власниками. Отже, оплата їхньої праці може бути (при наявності відповідної домовленості з партнерством) зафіксовано на певному рівні і, таким чином, «прогарантувала» партнерами-власниками.

2. Існує відносно невелика кількість юридичних фірм, в яких прибуток ділиться між партнерами порівну. Природними обмежувачами виступає необхідність більш динамічного зростання обсягів бізнесу і відповідного розширення кола партнерів, а також пов'язані з рівним розподілом прибутку фактори наявності / відсутності достатньої мотивації / можливостей у різних партнерів працювати з однаковою (або хоча б - порівнянної) ефективністю.

У більшості сучасних юридичних фірм фінансові взаємини між партнерами будуються на основі системи «lockstep» (старшинства, що враховує в першу чергу партнерський стаж), з певними модифікаціями - наприклад, з виділенням певної частини доходу для розподілу між партнерами в залежності від їх фінансової ефективності та оцінки виконання узгоджених нефінансових критеріїв партнерства (BD / PR, HR, крос-селлинг та ін.). Ця модель продовжує залишатися найбільш популярною, тому що є досить гнучкою для того, щоб збалансувати інтереси партнерів з різними типами вкладу в результати і забезпечити стійке зростання бізнесу.

У ряді випадків у формулі розподілу прибутку домінує внесок партнерів в фінансовий результат юридичного бізнесу (т.зв.. Система «eat what you kill»), яка однак вимагає відповідної корпоративної культури.

3. Винагорода партнера може бути і, як правило - фактично прив'язана до обсягу згенерованого їм бізнесу для юридичної фірми. При цьому, відповідна прив'язка може бути безпосередньо виражена у відсотках до виручки партнера (його групи) тільки при досить простій структурі юридичної фірми і невеликій кількості партнерів (як правило, до 5 чоловік). У міру зростання юридичної фірми, формула винагороди партнерам за їх внесок у фінансовий результат ускладнюється і не може ефективно працювати у відриві від інших показників (партнерський стаж, результати оцінки партнера по нефінансовим критеріям - напр., Управлінські навички, PR / BD, HR та ін .).

Ілля Костін, старший партнер юридичної компанії «Правовий Альянс»

www.la.com.ua

1. Все залежить від компанії і стану фінансів. Думаю, що це хибний шлях в період розвитку юридичної компанії. Заробив - отримав. Це правильний і чесний підхід. В цьому випадку не потрібно вигадувати складні схеми оцінки ефективності партнерів.

2. Знову ж, неможливо відповісти однозначно. Ступінь довіри партнерів, рівень їх самовідданої віддачі на благо Компанії, все це дає підстави розподіляти прибуток порівну. Але грань тонка.

Думаю, що всі фактори важливі при визначенні частки партнера. Але я б змінив черговість:

1. Фінансовий результат для компанії від супроводжуваних партнером проектів;

2. Кількість часу, який витрачається на просування компанії і т. Д .;

3. Партнерський стаж в компанії.

3. Прівязивть винагороду партнера у відсотках до принесеним їм грошей в компанію можна і потрібно.

Олена Вольська, керуючий партнер і директор, EBS

www.ebskiev.com

1. Так, по по-моєму думку, повинна бути гарантована зарплата. При цьому, для партнерів з різним статусом (equity and salary) її рівень може варіюватися. У будь-якому випадку, при наявності гарантованої зарплати упор для партнера повинен робитися все-таки на прибутковістю проектів і прибуток, ніж на гарантовану зарплату.

2. Я не вважаю, що чистий прибуток повинна ділитися між партнерами порівну. Якщо мова йде про так званих salary partners, то% від чистого прибутку в даному випадку - це і є партнерський бонус, і заробляється він партнерами по-різному. Якщо мова йде про equity partners - то тут є% від чистого прибутку як партнерський бонус або інші види бонусу, і вже потім те, що залишається після виплати всіх партнерських бонусів як чистий прибуток, що розподіляється між equity partners, може ділитися пропорційно часткам партнерів. Однак, і тут можливі варіації, такі, наприклад, як вплив стажу в компанії.

Такі критерії, як прибутковість партнера і його практики, участь в просуванні бізнесу, і т.д. швидше впливають на сам розмір партнерського бонусу, і вони повинні бути чітко прописані і визначено вагу кожного з цих критеріїв.

3. Гроші в компанію приходять від партнера як у вигляді нового бізнесу для компанії (тобто партнер приносить бізнес в свою практику, і в практику іншого партнера), так і у вигляді виконаних проектів і наданих послуг. У будь-якому випадку, гроші, які партнер приносить в компанію, однозначно впливають на розмір його компенсації, проте, можуть бути не єдиним фактором, тому що заохочувати потрібно і результат, і зусилля, тобто процес, а процес і результат іноді можуть бути розірвані в часі.

Дмитро некрестьянам, к.ю.н., заступник генерального директора юридичної фірми «Адвокат ФРЕММ» (Санкт-Петербург)

www.fremm.ru

Винагорода партнера це завжди спроба досягти баланс між роллю партнера як співвласника бізнесу, і його роллю як професійного юриста, що становить структурну одиницю юридичної фірми.

З урахуванням строків реалізації більшості проектів з надання послуг видається недоцільним підводити фінансову статистику по доходах на партнера щомісяця, так як це орієнтує їх на участь в короткострокових проектах (принцип «гроші тут і зараз» заміщає зацікавленість в довгостроковій співпраці з клієнтами). Якщо фінансові результати і розподіл прибутку не здійснюється щомісяця, то для партнера стає актуальним питання отримання коштів на поточний існування. В умовах нестабільності ринку психологічно складним є самопереконання, що «за підсумками року я отримаю все з лишком», так як завжди залишається місце для думки «а якщо до кінця року я перейду в іншу фірму або результати будуть негативними».

У підсумку найбільш вірним підходом представляється виплата всім партнерам щомісячного винагороди (зарплати) незалежно від фінансових результатів за місяць. Складніше з питанням про облік витрат на пальне в підсумках року - існує два підходи:

· При розподілі прибутку партнери отримують свій заздалегідь обумовлений відсоток прибутку, а раніше виплачена зарплата визнається авансовою виплатою, тобто підсумковий річний бонус становить ще не виплачена різниця;

· Виплачена партнерам зарплата входить до складу загальних витрат організації і не враховується при розрахунку і розподілі прибутку по партнерам.

Який варіант більш правильний сказати не можна, але мені особисто більше подобається другий варіант як враховує подвійний статус партнера (бізнесмен / юрист).

Розподіл прибутку між партнерами порівну можливо, але недолік очевидний - завжди є ймовірність сприйняття такого розподілу прибутку як несправедливого ( «я згенерував більше клієнтів для фірми», «я заробив більше всіх грошей для фірми»). Ця система стимулює партнерів тільки при їх вкрай високого ступеня самоорганізації і сприйнятті себе як невід'ємної частини фірми, що більше характерно для початкових партнерів фірми.

Взагалі використання будь-якого критерію оцінки вкладу партнера окремо дає істотний перекіс у розвитку фірми: якщо на перше місце ставляться тільки зароблені гроші, то в загоні буде виховання нових кадрів і адміністративна робота (навіщо витрачати на це час, якщо можна виставляти до оплати годинник?) ; якщо тільки стаж в компанії, то страждає ефективність праці (я тут вже 15 років і можу собі дозволити нічого не робити, але отримувати гроші); якщо витрати часу на просування компанії, то можна в якийсь момент забути, що треба займатися і клієнтської роботою.

Звісно ж, що повинна бути система параметрів (стаж, доходи за рік, згенеровані замовлення, розвиток бізнесу, навчання молодшого персоналу, адміністративні функції), кожному з яких має бути присвоєно певне значення, і сукупність яких повинна стати базою для розрахунку частки участі в прибутку. Виникає питання «а судді хто?», На який світовий досвід нам говорить, що такими можуть бути інші партнери (тобто взаємна оцінка) або спеціальні люди (тобто оцінний комітет). Перший варіант застосуємо при незначному числі партнерів, а другий - при наявності декількох офісів або значному числі партнерів. Безсумнівно, важливим є встановлення чітких правил гри - система оцінок повинна бути зрозуміла кожному партнеру і систематизована.

Слід зазначити, що просте прив'язування бонусу партнера до кількості принесених їм грошей в фірму руйнує її, так як фактично ви отримуєте сукупність приватних практик, де кожен займається своїм і не хоче ділитися проектами. Через якийсь час партнер усвідомлює, що він може отримувати не відсоток від принесених в компанію грошей, а всі гроші - адже саме він їх заробляє, тобто це шлях нікуди ...

Артем Атепалихін, керуючий партнер консалтингової компанії «TOPLawyer»

www.TOPLawyer.com.ua

Термін «партнер юридичної фірми» - невипадковий, оскільки переважна кількість західних, зокрема американських юрфірм, засновані у формі партнерства. Юридичний статус «партнер» сформувався під впливом законодавства та судової практики системи англосаксонського права, де він і функціонує. Так, під «партнерством» розуміють форму підприємницької діяльності у вигляді об'єднання (асоціації) двох або більше осіб (партнерів), які спільно здійснюють комерційну діяльність. Особисто у мене при згадці слова «партнер» виникають асоціації з такими поняттями, як чесність, порядність, відповідальність.

Відразу хочу зробити перший висновок: якщо українські юрфірми створені у формі господарських товариств, зокрема товариств з обмеженою відповідальністю, то їх учасники не можуть вважатися «партнерами» в класичному розумінні поняття «партнерство». Хоча з остаточними висновками поспішати не варто, оскільки єдиного розуміння того, що таке «юридична фірма» в організаційному аспекті, немає. Ключовий же особливістю юрфірми можна назвати те, що це традиційна форма надання правових послуг в сфері приватної юрпрактики.

На мій погляд, партнерство в юрфірме - це перш за все бізнес, а вже потім здійснення професійної діяльності. Так, якщо раніше партнерство уявлялося як форма «суспільства», «братства», а юрфірма швидше схожа на професійну сім'ю, то зараз в світі домінує уявлення про юрфірме, як про «бізнесі», де загальний інтерес підпорядкований інтересам індивідуальним. Якщо раніше діяла формула «один для всіх, все для одного», то зараз, можна припустити, діє формула «кожен за себе, але все разом».

Саме така зміна акценту в суті партнерства і спричинило трансформацію: від «унітарного» до «федерального» партнерства, що і відбилося в системі дворівневого партнерства, коли великі юрфірми крім партнерів-співвласників (пайових партнерів) мають і другий рівень - теж партнерів, але не співвласників (непаевих партнерів). Головний резон введення дворівневого партнерства - економічний: чим менше співвласників, тим більше у них доходів на одного з суми загального доходу, принесеного ефективно працюючими найманими працівниками, які прагнуть стати співвласниками. Раціоналізація системи дворівневого партнерства виявила чимало другорядних резонів на користь її впровадження.

Я вважаю, що чим более дохід юрфірмі, тім більша ймовірність введення в ній дворівневої системи партнерства. При цьом головне пам'ятати: відповідальність и мобільність - це Ключовий Внутрішнє питання будь-якого виду партнерства. Надійність партнера - це властивість, що виявляється в здатності реалізації співробітництва при певних умовах зовнішнього середовища, а також кількісна та якісна оцінка партнера, що виражається в таких параметрах, як фінансові показники фірми, її ділова репутація, здатність точно і вчасно виконувати взяті на себе зобов'язання і так далі. Ми прекрасно розуміємо, що за правовий висновок або юридичний аудит відповідає юридична фірма, але при цьому оскільки кожен партнер відповідає за фірму, з цього випливає відповідальність партнерів - координація замість субординації.

Фактори доцільності залучення партнерів

1) Запобігання відтоку досвідчених фахівців

2) Генерація доходу

3) Оптимізація управління персоналом

Професійні якості партнера

1) Професійний досвід (практика)

2) Особистий авторитет серед клієнтів / колег

3) Стаж роботи в фірмі

4) Уміння залучати клієнтів

5) Навички ведення і керівництва проектами

Віктор Мороз, генеральний директор і керуючий партнер ТОВ «Правова гільдія« ВікторіАл »

www.e-lawyer.com.ua

Тема побудови фінансових відносин між партнерами юридичної компанії є однією з найважливіших тем успішного розвитку юридичного бізнесу, організованого на системі партнерства. Будь-кому з нас хочеться самореалізуватися, в тому числі і шляхом фінансової самореалізації.

На мій погляд, система фінансових відносин між партнерами повинна організовуватися по їх взаємною згодою. У нашій компанії співробітник є найбільш цінним активом і тому партнери компанії крім відсотка, який вони отримують в залежності від фінансових результатів компанії за певний період і їх вкладу в ці результати, отримують стабільну заробітну плату, що дозволяє їм бути впевненими у своєму завтрашньому дні.

Щодо можливості поділу чистого прибутку між партнерами порівну, особисто я такий варіант не підтримую. І вважаю, що партнер може отримувати свій відсоток від прибутку пропорційно своєму внеску в розвиток компанії. Факторами, що визначають відсоток чистого прибутку, яку отримає партнер, можуть визначати його внесок в статутний капітал компанії, залучення їм нових клієнтів, які принесуть компанії прибуток, внесок в розвиток і зміцнення позитивного іміджу компанії. Партнерський стаж в компанії також є досить важливим критерієм для визначення процентної частки від чистого прибутку, одержуваної партнери, однак, на мій погляд не може бути основним, оскільки не виключена ситуація, коли знову минулий партнер принесе компанії більше прибутку або зміцнить позитивну репутацію компанії більш, ніж партнер, який працює в компанії не перший рік, що не може залишитися непоміченим і неврахованих.